化妆品店活动方式.doc

前面在“如何经营好化妆品店”中大致说了一下怎样经营 HYPERLINK / 化妆品店前期的一些工作，比如选址，产品配置，装修。现在再来讲一下，往下的一步，这是很重要的一个环节，也是成败的关键，所以一定要分篇幅来专门解释。 下一步就是开业准备。开业准备里装修那部分前面已经详细的说过了，这里就不罗嗦了，我们重点讲一下大家都关注的化妆品店的推广问题。一个新店开在一个新环境里，经营好前期的推广是重点。意思就像加盟行业里经常有一句话是这样说的，第一间种树，第二间摘果。因为一个环境里的第二间加盟店常常是比第一间更赚钱的，如果好的可以达到5倍甚至更多的业绩，原因就是因为第一间已经做了非常好的推广。所以好的加盟公司一般会给加盟商第二间店的优先加盟权，这不只是地域保护，这还关系到2乘以2远大于4的问题，也就是说，假如第一间已经开设3个月后，一个地域里如果有第二间开设，那么市场认可和顾客的感知一定会有很大的提升，两间店的业绩同样都会有质的飞跃。其实屈臣氏开店，不开就不开，一开一般就是一年时间里，一个城市有5、6家。而香港移花宫在新地域开设第一间店后公司就会扶持，甚至是参股连开三家都一样，所以说推广是非常重要的。 是不是说的太远了，那么我们还是主要说说推广的问题。根据不同类型的商店就要具体分析，因店而异，要用不同类型的推广方式和要求，在探讨推广前我们还是首先需要好好分析一下如何选择加盟类型，我们接着用屈臣氏和移花宫化妆品店再一次做对比，因为这两个店都是在连锁和加盟领域里成功率和知名度排名一二的商店，而且这两个的类型刚刚好可以形成互补，它们的定位也是有不同地方的，不同的地方在于移花宫走的是精品路线，而屈臣氏走的是大众化路线，所以两者比较起来很明显。一般走大众化日化超市路线，对产品和服务的要求相对于精品路线来说不是特别的高，但是产品品种要非常丰富，各种各样，卖场也需要很大，因为只有这样才能够达成更多的成交率和成交数量，而移花宫的化妆品精品路线主要是以优质服务和超高品质的产品来引起顾客的注意，得到顾客的好感。对卖场面积的大小和地段的位置要求没有这么的高。例如屈臣氏一个顾客的购物数量大约会在八件左右，那么算起来金额大概在一百元，而移花宫化妆品店的一个顾客购买大约在四件左右，但是金额加起来却能到达一千元左右甚至更多。从这里就可以看出，一个走中高端路线，一个走中低端路线。因此屈臣氏超市类型的店铺通常面积达到四百平方，每个月月租要二十万，投资过两百万，这就要求至少一天成交两百个顾客才足以满足店铺盈利和投资回报的要求，而移花宫化妆品店一般只需要三十平方，不用太大，每个月月租要六千，只需要投资大概二十万左右就足够了，也就是说平均每天只需要一个高质量的顾客来购买就够开支了，如果店面开支越少，那么它的存活率当然就越高了，不用我说你也知道。所以，根据分析这两个不同类型的业态，我们需要认真选好加盟方向，假如你是大老板，钱对你来说还有什么问题，那么你可以选择做屈臣氏那种类型，那样资金一大笔出一大笔入，竞争压力也主要集中在与那些大超市的竞争，还有与大商场这块的竞争。如果你认为你的资金不是很多，需要用滚动的方式来进行发展，那么我还是建议你选择移花宫化妆品店这样的精品类??。好了，我讲了这么多，想必大家也应该大概知道推广如何进行了吧？ 如果走的是大众路线，大广告，那么各种不同类型的广告整合都是必须的，尤其注重的是空中广告，也就是指报纸，网络，电视等等这种类型的广告。而如果是走移花宫化妆品店加盟这样的精品路线，那么实体广告，也就是地面就是主要的推广战场了。例如传单，商店外联，短信，邀请函，专业活动，以及各种组织的公关等。推广绝对不是一天能完成的，而是需要长期积累的，不能急躁！记住了！ 做好了推广，那么再下一步是商店的开业和日常营业类。我会在“怎样经营好化妆品店3”里详尽解说。想要学习成功的 HYPERLINK / 化妆品店加盟和创业成功指导等更多知识的朋友们，可以联系q或者电周先生，本文版权归香港移花宫化妆品有限公司所有。欢迎转载，请注明出处。谢谢！