小而美电商之路崔万志.doc

小不怕，美就好 ——“小而美”电商之路（适合电商初创和转型者） 崔万志 2012全球十大网商 作者简介 崔万志，76年出生于安徽肥东县包公镇大许村，出生难产，行动不便，蝶恋、雀之恋旗袍创始人，天猫旗袍类目top3商家，安徽省电子商务第一人，电商“小而美”创业榜样，励志传奇人物，创业导师，淘宝大学老师，在全国几十所大学做励志创业演讲，2011年被评为安徽年度十大新闻人物，2012年被评为全球十大网商。2012年3月，做客凤凰卫视《鲁豫有约》，诉说百味人生。2013年与马云一起做客央视《对话》，2013年被评为CCTV中国创业新生代榜样，2014年中国青年榜样。 崔万志的微信公众号：崔万志在路上，微信号CWZZLS 2009年，马云在APEC峰会上那篇《未来世界，因小而美》的演讲，诞生了“小而美”这个概念，2012年网商大会上，马云正式提出“小而美”网???，并提出淘宝的双百万战略，即让100万家店铺年销售超过100万，已经过去快两年了，这个目标我不知道现在也没有实现，但淘宝2014年行癫时代的种种变革措施，让我再次看到了希望的曙光。 小而美到底是什么呢？是不是小网店才是美好的,做大了就不美了？可是我见到大批的小网店倒闭了，有开了一个月就坚持不下去了，有开了一年的，有开了三年、五年、八年的，最后还是倒闭了，有的做大了就做倒了，而大部分是无法维持基本开支而不得不放弃。。。。 和很多电商朋友都探讨过“小而美”的话题，基本上大家都认为小而美就是类目细分、专业、特色！这个概念并没有错，但很少人去深入思考这个问题，如何细分，如何专业，如何特色？希望今天我的一些心得体会可以给你们带来一些思考。 先说说我自己，说说我们雀之恋旗袍，我2001年开了个小网吧，2005年接触淘宝，2008年接触天猫，一开始就是一个人开个小网店，卖卖虚拟产品，什么QQ号啊，游戏币之类，2007年正式开始卖衣服，后来因为要进淘宝商城（天猫）需要有品牌和公司，就这样注册了公司，还招了2名客服，就这样，正式成为了网商大军里的一员了。当然这里面吃了很多很多所谓的苦，所谓的坎坷(媒体有报道，我就不说了)，不过现在回忆起来，总是那么甜蜜，那么美好，真的是这样，能过去的坎都不叫坎，都叫门，只是我打开了一扇又一扇的门。 说个小故事，给大家娱乐一下，当时刚开了公司，我们租的是一个居民房，两室一厅的，大厅办公，一个房间放货和我的一张床，一个房间放货和另外一张床，当时招了两个客服，刚毕业的女生，一个上白班，一个上晚班，上晚班的到晚上1:00才下班，因为太晚了，就只能在公司睡了，我呢，每天晚上不到两点是不休息的，那时候没有家、公司、工作、休息之分，反正睁开眼睛就是电脑，困了倒头就睡。。。所以基本上以公司为家，晚上基本上住公司，在一个房子里，夜深人静的，孤男寡女的，特别是夏夜的时候，能不有点非分之想吗？能不出问题吗？这个是个秘密，就不告诉你，O(∩_∩)O哈哈~ 言归正传，从2008年公司五个人，到高峰的时候公司有140人，你问我怎么发展起来的，其实我也不知道，台风来了，猪都会飞起来，我一开始就是做韩版女装的，盗图，盗的都是韩国和台湾馆的图，衣服从9.9元到99元都有，但99元以上就很少了，那时候我们是打爆款的高手，一个首焦那时候才4、5万一天，我们投一天可以卖40、50万，我记得我一个连衣裙聚划算1分钟4000件就没有了，那时候真的不需要刷的。现在呢？投入5万广告，你能卖5万产品出去就算是高手了。如果一个新品，没有基础销量，没有评价，真的很难卖出的，大家懂的。。。 2012年，随着淘宝的各种变化，网商群体的迅速壮大，我已经闻到空气中的压力，聚划算坑位费有时候都飚到了10万以上，聚划算又需要入仓、直通车、钻展ROI都很难做到1:1了，后来我们就玩淘金币，一个款上了后，好一点的可以卖3000-5000件，差一点的也可以卖几百件，但是好景不长，淘金币改版，自己改死了，所以我们就跟后面死了，从2012年下半年开始，我们蝶恋女装的业绩就一直下滑，从一个月可以做600万，到300万、200万、100万。。。而广告费从80万一年到150万、300万、500万。。。（那时候我们是广告KA客户）库存越来越多，费用越来越大，资金越来越少，最后赚点的都投入进去了，变成了一堆库存。。。 “什么十大网商，什么残疾人在淘宝创业，马云没有给你一点资源，你却给淘宝带去很多很多“榜样的力量”，很多很多正能量的宣传，忽悠了一批一批的创业者进入淘宝来抢你的饭碗，你怎么不去找马云扶持你？反而让他在利用你。。。。。”这是我那时候听到最多的话，来自家人的、员工的、朋友的。。。因为我是公众人物，榜样人物，出了问题又无法跟淘宝小二