团购活动案例分析和借鉴.ppt

-- 好兆头厨柜12周年庆活动启动大会;团购活动案例分析及借鉴  张斌  2011-07-22 ;案例1、 海尔橱柜邹城巨为案例;案例2、 海尔橱柜丹阳、泰州店活动 ;案例3、 北京飞美家具团购活动;团购活动执行中的各个重要节点 目标客户分析： 第一、70后和80后为主 第二、两限房增多 1、人员安排：需要有专人来操作，人数至少2人以上。一般一个小区安排2人，或2个小区2人，从交房前到小区收尾期，这些专人把目标小区做透 2、分工合作：线上和线下相结合，店面和店外相结合，销售员和设计师相结合等。 3、目标小区排查：交房时间、装修集中时间、离店面的距离远近和有无组织者等。 4、宣传渠道： 4.1整合当地的小区网论坛、搜房、焦点、城市团购网等网络渠道，关键是找网络论坛版主或活动组织者或家装市场部负责人带动宣传。 4.2借助家装公司获取小区信息或顺利进入小区; 4.3异业联盟宣传，与家居建材类企业联盟宣传进行团购活动 5、团购活动前准备： 5.1锁定目标小区，数量不限，但是根据人员多少决定小区数量， 5.2获取户型图，并在对应店面展示出效果图、方案及报价来 5.3提前宣传预热，一周到10天前在小区网络论坛宣传、版主组织、小区出入口、交房期间物业交钥匙处、对接的店面告示、邮政专递营销、手机短信等形式宣传 5.4确定活动主题：到店面集采、专家课堂讲座、店庆、节假日活动、砍价活动、样品拍卖、参观工厂、郊游活动等 5.5活动优惠力度的确定：折扣、抽奖、套餐优惠、现金抵用券等;6、组织团购活动：6.1团购活动时间：交房前后1个月期间或集中装修期间6.2让版主或小区业主牵头进行组织活动6.3几个相关行业品牌联合组织，和洁具、地板或家装公司等6.4参加当地不定期的集采活动6.5小区老客户组织集采活动; 7、让客户快乐团购：7.1小区相应出口设有接待点7.2通过直通车让客户到就近店面，结束后送回客户上车地点7.3到团购活动现场就有礼品赠送，如板凳、水杯或抱枕等7.4店面设水果、饮品或小吃等7.4专业的人主持活动，一般找店长或经理主持为好;8、薪酬待遇要求; 谢谢！