团队管理提升分析和主管导向.pptVIP

团队管理提升分析与主管导向;目无全牛;业绩;团队分析诊断之“望闻问切”;闻 声音和气氛 掌声与回应 积极消极 合作对抗 晋升维持 ;问;切;我们会给予他们什么辅导？;员工脸上笑得 开心一点 员工口袋装的 鼓一点;提升出勤的方法;新人数量;固定板块;移动板块;文化板块;管理者的学习;展业包;這些線是平行的還是傾斜的?;注意力在那里 绩效就在那里;我们周围人关心什么你就去做什么;关于目标; 若你没有未来的愿景, 那么你的未来将会受到重复过去的威胁。 ; 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的，除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事具备。 ----莎士比亚 ;信念 ---你必须领导团队、而非推动团队伍;何谓愿景;我们将往哪里去？;愿景 －谁的愿景？;愿景;他们期盼我们提???指示;--“你只是一个无足轻重的人直至有人对你有所期盼”。;关于几项工作之间的关系;;主管的修为;;万物改变， 由我开始。;主管职务;团队文化;改变团队文化;建立客户网的科学与艺术;建立客户网的理念;建立客户网的科学和艺术;经验数据;准客户成交比率;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例; MDRT预测业绩的公式： 前3个月的业绩*4=未来1年的业绩总量 因此，在新人入行前几个月教他做对的事及如何做对事显得尤为重要。 ; 查克罗维兹利说“训练是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法” 未经训练、缺乏正确管理的业务员，等于在一开始并没有准备妥当上路，一旦面对我们这一行充满挑战苛求的环境，等于要他们立即承担刚入行时各种最难熬的局面。;金登兄弟说“最初的训练对新人而言， 效果最持久，但却最经济。”;对于团队架构的理解;各项工作间的关系;万物改变，由我开始;每天进步一点点就是成功的开始； 每天创新一点点就是卓越的开始！