玩转广西酒类市场.doc

本人从事广西酒类市场运作10余年，成功参与和运作了多个曾引领广西的品牌白酒或保健酒（如皖酒、稻花香、老伙记、青酒、蛤蚧雄睾酒等）。10余年的市场磨练，积累了较为丰富的市场策划、运作、管理经验，熟悉广西酒类市场，有丰富的人脉资源和客户网络资源，掌握丰富的客户网络资料，并在广西区内得到各地客户和经销商的尊重和认可，可快速组织和管理一支优秀的市场业务团队。这些多年来在市场上积累的丰富宝贵资源，为我今后对运作优秀的酒类产品并在广西市场内从招商、产品进入市场到维护和提升市场奠定了厚实的工作基础和信心。如有致力开发广西酒类市场的实力厂家，需要我一起并肩携手，共同打造广西酒类市场的，我将全力以赴共创辉煌。二、广西目前的酒类市场状况：这两年来广西的酒类市场比前些年来说可以说发生了非常大的变化，整个酒类市场的酒类消费日臻理性，如果不是优质的产品，消费者不会盲目跟风消费，经销商接品牌的意识也随之理性，大多选择经销一些优质的产品和兢兢业业真正做市场的优质品牌，一些靠欺、蒙手段进入市场的或靠大广告、大促销、大投入进入市场的二线产品，由于产品的品质得不到充分保障，纷纷退出了市场；各种短线投机市场的二线品牌或防、冒、擦边品牌也逐步受到了市场的拒绝；各大名优品牌得到了前所未有的张扬，整个酒类市场呈现出百花争艳的局面，各名优品牌在市场上都各自占有各自的市场份额；市场的理性化也给众多的名优品牌提供了很好的市场发展机会。随着市场消费的理性化和市场竞争的白热化，以及政府对公款消费的限制，消费者生活质素的提高，酒类消费也随之呈现出两级分化的格局，中、高档酒类消费日益上升；中、低档盒装酒消费呈现明显下滑态势，低档酒消费以广西地产简装米酒为主，成为低端白酒市场的主流。随着酒类消费的不断理性，很多酒水的消费也逐步从餐饮、酒楼消费转向自带酒水消费，各名烟酒店、商超等流通渠道日益火红，瓜分了餐饮、酒楼消费的很大一块市场份额。随着人们生活素质提高，健康保健意识的增强，对优质白酒的需求也在逐步上升，特别是对优质名牌白酒需求更为突出；近年来，由于市场对中、高端白酒的需求日益增大，而且经营中、高端酒类产品在利润方面更有保障，很多酒类的经销商都致力于白酒中、高端市场的运作和开发。另外婚庆市场发展潜力巨大，目前广西酒类市场的婚庆酒除金六福外，大多数都是些小厂产品，质量方面难以保障，靠低价位竞争市场，虽能占有一定的市场份额，但稳定性差。综合上述，有实力的厂家只要通过导入优质适销产品，运用先进科学的、系统的市场营销手段，扎扎实实的运作，必将会在广西白酒市场上取得骄人的成绩。三、广西市场划分：1、南宁地区：（1）南宁市：6个区：兴宁、青秀、江南、西乡塘、良庆、邕宁，其中兴宁、青秀两区是南宁市重点区域。6个县：武鸣、隆安、马山、上林、宾阳、横县。以宾阳、横县为重点逐步扩展其他4县。（2）崇左市：扶绥、宁明、龙州、大新、天等、凭祥。市场开发以崇左为中心，凭祥为重点逐步扩展。2、（1）、桂林市（5个区，秀峰、叠彩、象山、七星、雁山），市场开发以象山、秀峰为重点逐步扩展。（2）、12个县：阳朔、临桂、灵川、全州、兴安、永福、灌阳、龙胜、资源、平乐、荔浦、恭城。以全州、兴安、荔浦、阳朔为重点逐步扩展。3、柳州地区：（1）柳州市（4个区，城中区、鱼峰区、柳南区、柳北区），以城中区为重点逐步扩展。6个县：柳江、柳鹿、融水、融安、三江。以融水、鹿寨为重点逐步扩展。（2）来宾市、忻城、象州、武宣、金秀、合山。以来宾、合山为重点逐步扩展。4、玉林地区：（1）玉林市、容县、陆川、北流、博白、兴业。以玉林、北流、容县为重点逐步扩展。（2）贵港市、平南、桂平。以贵港、桂平为重点逐步扩展。5、北部湾地区：（1）、北海市、钦州市、合浦、防城港、东兴、浦北、灵山。以北海为重点带动合浦。以钦州为重点带动灵山、浦北，以防城港为重点带动东兴。6、梧州地区：（1）、梧州市（3个区、万秀区、蝶山区、长洲区）苍梧、藤县、蒙山、芩溪。以梧州为中心带动苍梧、藤县、蒙山。芩溪应重点开发与梧州遥相呼应。（2）贺州市、昭平、钟山、富州。以贺州为中心带动昭平、钟山、富山。7、河池地区：河池市、南丹、天峨、罗城、环江、金城江、宜州。以金城江、宜州为中心扩展、罗城、环江。重点开发南丹带动天峨。8、百色地区：百色市、田阳、田东、平果、德保、靖西、那坡、凌云、田林、西林、隆林。以百色为中心，右江流域3个县为重点，即田阳、田东、平果、拉动整个百色地区。以靖西为重点辐射德保、那坡。以隆林为重点带动西林、凌云、乐业。四、市场开发及战略构想：整体广西市场开发分八个区逐步展开，以南宁、桂林、柳州、玉林、梧州为首要开发重点，另外三个区逐步跟进，如设区域总经