如何开展区域市场招商工作.pptVIP

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2017-05-05 发布于北京
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如何开展区域市场招商工作.ppt

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如何开展区域市场招商工作

如何开展区域市场的招商工作;前言; 但是“逆水行舟，不进则退”，对于厂家和经销商都是如此，谁能抓住“危”难中的“机”会，谁就是接下来的胜者。此时正是厂家为适应市场变化而推出的战略产品的最佳布局和推广时机，也是众多经销商重新选择品牌的关键时点。在此情况下，我们必须更加重视招商工作的有效开展，必须探讨如何更加快速有效的完成招商工作，确定合作客户！;提纲;一.了解并热爱自己的产品;二.确定适合自己的目标招商群;1.竞争对手的经销商;2. 相关产品的经销商;3.行业外的潜在客户;三、用什么方式找到目标客户;广告招商的有点是传播面广，其缺点是费用高，招商质量低，针对性差，往往要慎用广告招商。销售人员走访招商这也是最直接、最常用的招商方式，是在确定目标招商群以后，直接对竞争产品经销商和相关产品经??商进行有目的拜访和沟通。走访招商针对性强，速度快。缺点是无法有效接触行业外潜在客户。走访招商要求销售人员从拟定的目标招商群里找出少数的意向客户。 ;四.如何与客户进行有效沟通，促成合作;如何与客户进行有效沟通;如何与客户进行有效沟通;如何与客户进行有效沟通;如何与客户进行有效沟通; 谢谢大家！赵斌 2013年8月16日