SYB创业培训课件2014.5.15(大学生版)教程.ppt

1、成本加价法： （1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价; （2）较适用制造商和服务商; （3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 * SIYB中国项目 * 2、竞争比较价格法 　　制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 　　　　　　　　　 * SIYB中国项目 * 3、同时用两种方法制定价格 1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。 3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 * SIYB中国项目 * 阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》第43页   ?工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元 ?销售价按成本加利润32%的办法制定 ?不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 ?含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 * SIYB中国项目 * 商品成本核算 商品总成本=直接商品成本+间接成本(租金、工资、水电费、通讯费、折旧) * SIYB中国项目 * 间接成本的分摊比例 × 100% ＝ 分摊比例 月总间接成本 月总直接成本 * SIYB中国项目 * 例题 　 文具超市6月份采购各种商品总的成本10000元，6月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本2000元，以下是部分商品成本核算情况。 　根据公式： 　 　 × 100% ＝ 20% 2000 10000 * SIYB中国项目 * 商品成本核算表 零售商和批发商用表 　　单位：元 ? 产品 1 2 3 单位商品直 接材料成本 单位商品间接成本 (第一栏×间接成本分摊比例) 单位商品 总成本 HB铅笔 0.52 0.52×20%＝0.10元 0.62 圆珠笔 1.00 1.00×20%＝0.20元 1.20 文具盒 量角尺 注：此表只反映商品成本，销售另计利润率 * SIYB中国项目 * 价格成本倒算 在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。 即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。 * SIYB中国项目 * 完成练习 19 、《制定自己的销售价》 课后练习第89页 * SIYB中国项目 * * SIYB中国项目 * 课题二、预测销售收入 学习目的 学会估算自己企业的销售收入。 * SIYB中国项目 * 确立了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。 * SIYB中国项目 * 一、预测销售收入的步骤 在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）计算月销售额：销售价格×月销售量＝月销售额 每项产品月售额相加＝月销售收入。 * SIYB中国项目 * 二、阅读黄亮和李燕的故事（二十七) 销售收入预测： 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 * SIYB中国项目 * 分品种 * SIYB中国项目 * 综合（五金日杂） * SIYB中国项目 * 完成练习20(90页) 《预测你自已的销售收入》 * SIYB中国项目 * 课题三:制定销售与成本计划 教学目的 知道怎样制定销售与成本计划。 * SIYB中国项目 * 一、制定销售与成本计划的意义 制定销售和成本计划，使你既看到了销售，也要看到成本，并且知道你是否在赢利。 新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。 * SIYB中国项目 * 二、启动资金的类型---固定资产 　　　固定资产，是指