第五组(天使队)：福田区石厦项目营销策略总纲综述.ppt

核心借鉴点：开心社区的营销概念 ＹＯＨＯ　ＴＯＷＮ 价值提升举措 ——通过概念营销提升价值 “JOY OF LIVING” 概念塑造：将快乐生活的概念在宣传中加以演绎； 强势营销推广：在项目正式销售前，进行长达近2个月的软营销，向市场作出「洗脑」，塑造YOHO品牌； 市场反应 目前香港最热的项目之一； 适宜条件： 目标客户群的把握，营销的能力； 城市：香港 项目名称：ＹＯＨＯ　ＴＯＷＮ 项目概况：整个项目共8座大厦，2200多个单位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位，并建有约１１万多的国际购物广场； 户型：逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎（５５－９０平米）； 案例借鉴3 家庭 朋友 时尚生活 创意生活 开心健康工作 休闲娱乐 快乐生活概念演绎 YOHO TOWN精神： YOHO是一个前进式的生活原型。YOHO club，凝聚一班人，包括你；YOHO town，是一个开心社区。 YOHO TOWN实践：YOHO生活的概念爆炸推广 案例借鉴3 案例借鉴4 花样年城市公寓——贩卖70年代人“部落生活” 营销借鉴点： 前期目标客户群定位清晰、项目核心竞争力与客户价值点“对味” 现场展示包装引起客户共鸣 花好园—70年代生 人的群居部落 芳邻 锦上花—创意空间 尊重产品、增加产品附加值，软硬件品质的全面展示，实现溢价； 营销：契合目标客户群精神需求，用展示活动吸引打动客户。 我们与客户间的的沟通方式： 小户型营销要点： 软装：为项目赋予灵魂，用概念塑造情感诉求和精神嫁接！ 产品：做好产品本身，打造产品附加值，增加溢价空间！ 硬装：用现场的硬件展示打动客户！ 1 目标的界定 2 营销策略的推导 3 营销策略总纲 4 营销策略分解 目标的界定 1 本报告的思路及框架 5 报告结论回顾 形象策略 以客户群形象为主，主抓客户精神属性，在精神层面打动他们。 展示策略 1、回归产品本质，用完美的展示体现产品价值； 2、沿客户感知体系，做匹配精神属性的系列展示，吸引并打动他们； 推广策略 营销策略分解 客户策略 1、线上高调亮相，线下契合目标客户群精神属性的活动 2、推广频率密集，持续市场热度 精准的客户渠道 以客户群形象为主，主抓客户精神属性，在精神层面打动他们。 形象策略 向往自由，没有拘束，就喜欢“我的地盘，我做主！” 白天往返于各大高级写字楼，对合作方畅谈专业，晚上还活力四射的去参加下半场…… 喜欢张扬，喜欢独立空间，要奢华，一点也不低调； 爸妈天天催结婚，自已也有压力； 都知道自己赚的不算多，差点还成了月光族； 我们的客户： 自由汇 舞台。 由我！ 自由汇 小小的包，装着大大的梦 等待选择工作的日子，很慢很长； 达到理想的位置， 也许做比说强； 人生计划完美，也有甜 蜜意外； 岗厦、华强北、梅林……它想知道，每次搬家会是最后一次； 有了车，城市小了，生活大了 两个人的城市，一路爱的风景! 自由汇 不同风格装修样板房： 1、角色样板间 2、简约风格 3、温馨居家风格 不同装修套餐展示： 1、在材料处清晰标明品牌、材质和型号 2、每套的装修标准在房间内清晰列明 3、提供详细的全套装修标准列表供客户选择 展示策略 1、回归产品本质，用完美的展示体现产品价值； 摄影爱好者的家 画家之家 蓝色的梦 简约而不简单 展示策略 2、沿客户感知体系，做匹配精神属性的系列展示，吸引并打动他们； 项目入口 售楼处 看楼通道 泛会所 现场围墙 项目入口展示核心： 1、用较大建筑物吸引客户； 2、有特色，符合目标客户追求； 3、匹配项目定位要求。 展示策略 2、沿客户感知体系，做匹配精神属性的系列展示，吸引并打动他们； 项目入口 售楼处 看楼通道 泛会所 现场围墙 用超高的工地围墙（6米以上）、或者新颖的围墙形式，隔绝工地与周遭的同时，使得客户有耳目一新之感。 在围墙上面标明：“自由汇精雕细琢中，敬请期待……” 展示策略 2、沿客户感知体系，做匹配精神属性的系列展示，吸引并打动他们； 售楼处内用特色桌椅、特色分区名将各区域有效划分，展现客户炫耀性： 青年畅想：洽谈区 互动体验：装修材料展示区 头脑风暴：客户交流区 影音区：播放项目宣传片 社区邻里 项目入口 售楼处 看楼通道 泛会所 现场围墙 影音区 互动体验 影音区 头脑风暴 青年畅想 社区邻里 展示策略 2、沿客户感知体系，做匹配精神属性的系列展示，吸引并打动他们； 爱音乐 爱运动 爱生活 爱动物 泛会所内增加客户运动休闲学习设施，体现“小社区，也有大生活” 丰富白领、年轻人的自由时间：有音乐、有运动、有进步、有生活休闲。 爱学习 项目入口 售楼处 看楼通道 泛会所 现场围墙 情景体验及故事营销