论童装的营销策略.doc

毕 业 论 文 论文题目： 童装的营销策略 题 目 论童装的营销策略 班 级 08级服装表演与设计 专 业 服装表演与设计 学生姓名 张志敏 指导教师 刘曙霞 日 期 _2010__年 12 月_8_日__ 目录 儿童服装市场环境分析……………………………-3- 消费者分析…………………………………………………-3- 竞争者分析…………………………………………………-3- 儿童对服装的审美特征……………………………………-4- 二.儿童服装传统的营销策略…………………………….-4- 1.品牌策略……………………………………………………..-4- 2.形象策略……………………………………………………..-5- 3.产品策略………………………………………………………-5- 4.定价策略……………………………………………………..-6- 5.促销策略……………………………………………………...-7- 三.服装陈列对童装营销的影响………………………….-8- 1.店面陈列……………………………………………………….-8- 2.童装品牌……………………………………………………….-8- 现代儿童服装的风格与服装营销的关系……………-9- 1.运动休闲风格……………………………………………….-9- 2.都市时尚风格……………………………………………….-10- 3.前卫酷逼风格………………………………………………..-10- 5.传统风格……………………………………………………..-10 五． 服装营销策略的新模式………………………………-11- 六． 结束语……………………………………………….-11- 参考文献……………………………………………………..-11- 童装的营销策略 童装 营销 策略 ?????? 据北京某信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装，专家预测我国的童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，如：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。　7 N! G: h7 x/ }9 [3 | V _( s2 n+ W9 }( n8 _# E# m: |4 \$ B% J1 K　　1、 消费者分析 　　据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。 　　儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。　　　2、 竞争者分析　 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色