乌鲁木齐水岸春天营销策划全案.ppt

来访登记薄 工作牌 信封 便签 CD 纸袋 围板 道旗 吊旗、窗帘 导示牌 销售接待中心建议 传播方式 1、视觉传导：用售楼处、工地围板、户外广告牌、灯光、条幅、标识导示系统等，针对作战阵地——售楼处进行全方位立体包装，增加注目率，突出项目气势与品质。 2、传播内容：深入挖掘项目核心价值，与竞争对手作点对点分析，建立项目价值标准，将其它项目排出价值体系。 3、传播调性：充分洞察目标客户消费心理，突出凡客身份代言形象，通过阶段口号，喊出与潜在客户的心里向往一致的广告语，保持与主要竞争项目保持差异性。 4、口碑传播： 开展“忠诚客户”计划，电话营销、短信营销充分利用，调动目标客户的小众传播。 5、体验传播：抓住“冬天滑雪、祝贺新年、两个人的情人节”为季节节日活动突破点，辅以视觉物料、传播渠道，全面增强客户对产品价值的认知，加深与目标人群的沟通，印证项目品质，提升口碑力。 2011-2013年传播框架与媒介渠道 水岸春天传播媒介框架 ·产品形象传导 米东区现代水景和乐住宅 ·生活理念传导 凡客时代 和乐家园 高空轰炸 大众媒介 落地开花 自有媒介 精准公关客户联谊 晨报硬广或软文、晚报硬广或软文、广播硬广或广播直播活动、短信、楼宇广告 A块项目形象期 2011.7-10月 A块开盘期 2011.11 A块持销期 B块蓄客期 2011.12—2012.6 A块清盘期 B块开盘期 2012.7-2012.10 入市形象、项目卖点分篇展示、蓄客促销信息 开盘日期倒数、促销信息、开盘后盛况回顾 重点户型尺度、户型功能解析、促销滑雪情人节活动 建筑立面细节解析、开盘信息、工程信息 售楼处内外包装+工地围板阵地包装、DM发布、VI物品制作、短信发布、电话营销、横幅 案名传播、项目卖点传播 开盘时间、产品与形象定位语、企业形象 产品形象、促销形象、滑雪情人节活动 产品形象、开盘炒作、工程信息 内部认购优惠房源 开盘活动 滑雪活动 情人节活动 传播调性：自然、丰美、动感 A块品牌全面树立期2012.11-2012.12 B块持销期清盘期 2012.11-2013.10 实景展示、交房炒作、促销信息、新年活动 实景展示、交房活动、促销信息、新年活动 交房活动 新年活动 项目引导 形象树立 品牌建立情感诉求卖点吸引 品牌提升强势公关 品牌销售、惯性销售 传播目的 开盘活动 广告费预算 项目 费用预算 售楼处包装（内部装修、精神堡垒、售房部内部广告、工地围板、门头等） 20万 各项物料（楼书、DM单页、手提袋、文件袋、名片、工号牌、口杯、3D光盘） 10万 公关活动 10万 礼品与促销 5万 户外（高立柱、道旗） 30万 公众媒体（报纸、电台广告、短信） 100万 3D动画 5万 销售道具（沙盘、户型模型、户型手册、销讲手册、购房计划书、定金单） 15万 其他费用 5万 合计费用 200万元 广告费预算说明 广告费预算按照项目实际执行过程中各个营销节点，分期分批以书面形式向甲方上报媒介计划，双方认可之后根据此媒介计划，按照实报实销的原则由乙方和甲方共同按此计划予以广告执行！ 原则上本案广告费用预算控制在200万以内，项目实际广告费用，须根据实际市场情况进行调整。 THANKS 感 谢 贵 公 司 能 给 予 合 作 机 遇 Tel：0991-2824444 2334111 此策略针对问题：市场问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、专业销售体系：加强销售的整合力，建立3个销售体系平台。一、开发投资+建设+销售+物业服务运营的第一平台。二、市场动态研究+策划+销售+推广的第二平台。三、置业顾问接洽谈判+主管帮助促成+专案、副专现场总控+总经理统筹监控的第三平台。 2、拓宽销售渠道：第一，整体项目销售模式采取坐销与行销混合使用的模式。第二，建立团单大客户销售渠道、客介销售渠道、行业销售渠道、自有销售渠道。 3、加强销售管理：第一：建立与新名居公司的沟通与报表机制。第二：建立现场的销售信息分析体系，第三、建立客户资源管理机制，第四、建立销售立体激励机制。 策略四：实行专业销售体系，拓宽销售渠道，加强销售管理 此策略针对问题：市场问题、客户问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、针对性建立项目首置和再改客户的说辞培训。 2、针对性实施项目客户互动活动，增加客户与项目的关联度。 3、提前展示物业运营的服务内容与承诺并让客户参与其中增加客户对项目的认知度和主动参与意识。 4、通过建立新名居客户汇，打造新名居客户群体的归属感和对项目的认同感。 策略五：以情感维系客户关系，通过新名居客户汇建立客户信息库进行蓄客 项 目「营销思路」 第二部分、项目价值体