仙源湖畔市场及广告20050629.ppt

附件：关于本案的案名创作 三胜·仙源湖别墅案名创作原则： 基于我们对产品综合全方位的研究和分析——案名必须能够突出反映和概括项目的排他性差异化竞争点，体现项目优良的自然资源优势、地段优势和档次性，清晰表达休闲度假高尚物业的特性，为本案高档品质楼盘全面包装服务。 基于仙源湖旅游度假区的未来规划。 基于产品本身的建筑、规划、景观特质。 基于目标消费群体的较为传统的文化积淀特性。 基于本案所在地（安地水库——仙源湖旅游度假区）在金华地区的知名度以及目标客户群体对于安地水库的情节。 基于广告核心概念的指向。 基于竞争层面上的项目传播利益。 基于广告传播应主题清晰、重点突出、通俗易懂的原则。 基于案名与平面创作的可操作性。 三胜·仙源湖别墅案名创作方向： 水资源、水环境、水生活的强调； 对于区位优势（仙源湖）的抢先占领原则； 高档物业的尊贵体现； 一种顶级养生生活的暗示； 自然环境与项目规划设计的综合体现； 优美、震撼、耐读，具备人文内涵； 符合江浙地区的别墅消费心理需求； 具有广告创作的可延展性； 基于以上创作原则和方向我们展开案名创作 NO.1 仙 源 湖 畔 “仙源”本身具备自然环境的诗意境界，其寓意给人美好的 联想。湖畔：强调项目作为首个紧邻仙源湖项目的领导 优势，定义为“仙源湖首席度假别墅园”使后续竞争楼盘 在案名上难以复制，增强广告概念的排他性。 NO.2 仙 源 湖 别 墅 仙 源 湖 别 墅 仙源湖本身拥有知名度和诗意境界，因此直接以仙源湖命名，有利于后续对于项目地块整体形象的推广。内涵明了清晰，无需附加解释，无形中提高了广告的传播力。北京现有“红螺湖别墅”源于同理，可供参考。 NO.3 碧 龙 湾 NO.4 南 山 庭 院 南 山 庭 院 项目在金华市南，由此得“南山”，陶渊明诗：采菊东篱下,悠然见南山。寓意优美的自然环境和适于休闲养生的地方。院居，指拥有私家生活空间的尊贵享受，强调别墅生活的高尚品质及人文内涵。 NO.5 沁 园 沁 园 NO.6 润 园 润 园 NO.7 香 溪 名 园 香 溪 名 园 碧水湖畔，尊贵名流之居所。 NO.8 香 山 美 湖 香 山 美 湖 平淡中见典雅，尊贵中见诗意。融合本项目两大“山地、湖泊” 自然资源元素，通俗顺畅，记忆度高。 NO.9 仙 源 欧 境 欧陆风情给人太多美好的联想—— 浪漫之都巴黎、 音乐圣地维也纳、 度假天堂地中海、 郁金香之国荷兰、 童话之国丹麦…… 对这所有这一切的耳熟能详，心驰向往皆承载着人们对高尚物质与精神生活的向往和追求。 仙 源 欧 境 在风景秀丽、四季如春的仙源湖畔，走进向往的欧陆风情，体验 高尚的自然环境 高尚的别墅园区 高尚的建筑形态 高尚的园区景观 高尚的社区人文 ——实现自我对高尚生活的追求理想。 THANKS！ 金华地区是人文学府之乡，具有较高的文化素质和理解力，此案名灵感源于项目地块的水，给予我们创作人员的直接感受。喻指项目水资源具有得天独厚的优势，“沁染一片清凉世界”寓意度假生活的美好体验，案名给予目标客群在心理层面以人文的描述，具有广告的延展力 润：细腻滑润，滋润，将高尚的水岸生活溶入，具有人文色彩。两个字的组合，脱离了一般级别的别墅形象，大气不言而喻。此案名符合高品质别墅的尊贵感。 组合推广，泛众与小众的传播…… －推广策略－推广渠道－ 推 广 篇 一、推广策略 仙源湖的暂时独占策略； 泛众传播和小众传播的蝴蝶效应 大传播策略 资料库营销 推拉结合的营销方式 站在仙源湖最初的位置 借板块之势，独霸区域 传播的滚雪球效应 泛众传播与小众传播的联动 小众传播 泛众传播 决策背景 口碑效应 将消费对象包围起来 大传播，不知不觉将其淹没 or 积累，再积累，目标群体 已有的客户资料，会成为这一次的传播目标 一味的推，还是偶尔拉一拉？ 推拉结合的营销方式 二、推广渠道 推广渠道我们按照项目的传播性质，分为三个部分： 基础传播 —— 找到本项目 由于项目位于非市中心区块，因此需要通过道路指示系统与工地的相关包装，让客户、对手或者舆论制造者，能够迅速的找到本项目的所在地，并了解基本信息。 泛众传播 —— 知道本项目 让整个城市都知道在仙源湖出现了一股全新的别墅力量，让大家知道本项目、关注本项目、讨论本项目。 小众传播 ——了解本项目 针对目标客户群体的消费行为，做集中的点对点传播，将项目做最详尽的传播，激发消费者的购买欲望，并达成消费行为。 【基础传播的媒体应用】 现场售楼处 工地户外广告 工地围墙广告