产酒会上产品说明、多次促成和拒绝处理.ppt

产会上产品说明、多次促成及拒绝处理 2、现场说明——不用建议书 用手写简易建议书边说边写——与客户互动的形式 张哥您已经很有钱了，但是我想您也知道所有的钱这是暂时记在你的名下，只有存在保险公司的这笔钱才是你的钱，况且您的口袋里每天多600元少600百元对您的生意是没有任何影响是吗？ 我给你计划的这张存单只是让您每天把左口袋的600元钱存到您的右口袋里。您的钱还在，但换到右口袋里的600元钱，可以协助您，在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。还可以规避未来面临的遗产税和债务保护！ 同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。 做促成动作（拿出礼品单或投保书） 张哥您已经很有钱了，但是我想您不是当地最有钱的人是吗，我保证现在我介绍你的这个办法可以让您变得比现在更有钱。 您每天只需要把你左口袋的100元钱存到您的右口袋，再说了您的左口袋里每天多一百元少一百元对您的生活是没有任何影响的是吗？ 我给你计划的这张存单是让您晴带雨伞，保存饥粮。这一大笔会长大的资产，会在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。 同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。 做促成动作（拿出礼品单或投保书） 张姐您看咱们赚钱不容易，存钱嘛第一就是要安全，第二就是利息高点把钱变多，你同意吗？ 我准备给你介绍的这个计划是会长大的存款？对于咱们工薪阶层最合适不过了，她每年固定反钱，到孩子上大学时可以用这一笔钱，到我们退休了还要每年给一大笔养老金，出此之外每年还要参加分红…… 我用5分钟的时间讲讲这个会长大的存款计划 （拿出建议书或简易版建议书） 促成时常见的异议处理 5、合众人寿品牌影响力不如其他大公司： 您买保险其实是用自己现在的钱买自己将来要用的钱，无论是哪家公司给您的钱都是中国人民银行发行的钱，购买力都是一样的。更何况您现在在合众存的钱将来还能换回比其他公司更多的钱，您觉得还有必要存到其他地方吗？ 6、保险公司不如银行灵活可靠： 您说得没错，银行确实也有它的优势。但是放在保险账户里是可以保证长期稳定的高收益，更可以做到专款专用。而且保险存款就是一种强制储蓄，能让您不知不觉中存下一大笔钱，避免因为临时性的支出而导致始终无法达成储蓄计划。 * 合众人寿总公司培训部 非育鹰新人12单元衔接培训 * * * 合众人寿总公司培训部-2011 * * * * 合众人寿总公司培训部-2011 * 产品成功销售的基础前提 合众产品是市场上最好的产品，但为什么在实际销售过程中，却并未凸显出这种优势，例如同业产品费率贵，但销售依然很好，到底其中的原因在哪里？ 对公司的热爱 对产品的坚信 再配以促成和跟单的技巧 完美结合 缺一不可 1、产酒会上的产品说明技巧 2、如何有效进行多次促成 3、常见拒绝处理话术 产酒会的核心技术是 目前队伍拿保费的方式是—— 产酒会 ——产酒会的运作（是生产保单的概念，要明确分工，团队合作） ——就是为签单服务的，必须要签单。 ● ● ● ● ● ● ● ● 1、“学习产品时”与“销售产品时”产品说明的区别 学习产品时—— 将产品利益逐条说明清楚； 销售产品时—— 以根本购买为最终目的； A. 要用销售的语言进行说明； B. 将客户的拒绝点提前扼杀在摇篮里； C. 与客户互动的语言形式进行说明； 数字化讲解—— 存多少、拿多少、怎么拿 配套十句话 有建议书 三定三保、 两个“加1”、 产业回报 养老定投密码 不用建议书 产说会后现场 产品说明（以养老定投举例） 产酒会上及会后用销售性的语言进行产品说明的要点 产品说明核心——“养老定投密码” 与 “十句话” 养老定投密码 — “5” 59岁前每年返还5% “18” 60-99岁，每年返还18% “1” 交费期内，第3年起每年奖励保额的1% “1” 生存金累计升息承诺，不低于银行利率加1% “3” 1