任务3获取估价业务.ppt

任务三 获取估价业务 1、什么叫估价业务？ 2、估价业务有哪些类型？ 按揭评估、交易评估、提供价值参考评估、拆迁评估、相关咨询报告业务 估价实际工作中的流程图 你将如何做？ 故事背景： 一个跨国公司想要开拓海外市场，其中一个岛屿上的人口众多，因此公司想重点拓展此地的市场，但是通过调查发现，岛上的居民没有穿鞋的习惯。 传统的结尾 两个推销员同去一个小岛，第一个回来说一双鞋也没有卖掉，有人问起原因，他说岛上的人都不穿鞋的，所以没卖掉。而另一个卖掉了所有的鞋子，他说正是因为岛上没有人穿鞋子，所以也就没有人卖鞋子，他教会岛上的居民穿鞋后，他们就抢购光了他的鞋子。 遗留的问题 如何让岛上的居民学会穿鞋？ 黄帝的故事 ????上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 ????黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” ????牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 ????黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” ????他说：“知道啊!” ????黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗？” ??? ???? ?那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” ?黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示：学会思考与总结 ????有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 牙膏的故事 ????美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。 ????记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。 ????不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。 ????董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。 ????会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” ???? 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?” ????“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。 ????“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。 ????那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。 ????总裁马上下令更换新的包装。 ????试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ ????这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。 中介故事 一干业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。 中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。客户想也没别的办法了，于是点头答应。 俩人跳出机舱，打开降落伞 －还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。哎对了，你为什么要这样做？中介耸了耸肩，两手一摊...... 啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪！ 要善于抓住商机 一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15％作为酬劳即可。甲大喜过望，于是握手成交。乙随即起身告辞。出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆？答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。 中介人的故事 经纪人描述：炎炎烈日下，他在行走；狂风骤雨下，他在行走；他人休息时，他在行走．是的，他就是广大的房产经纪人。 吃的苦中苦，方为人上人。 在头一个月，我大部分的时间花在了解周边的楼盘、受培训、还有拜访周边的物业，在这一个月里，我想过退出，因为它确实是一个累人的工作，有时候又很清闲，很怕大好的青春年华在