体温卡推动方案.ppt

民生十年 感谢有你 大型客户回馈活动;活动背景 活动介绍 活动流程 行销话术 目标及支持;活 动 背 景;活 动 背 景;活 动 背 景; 今年，国家安全监管总局、卫生部、人力资源和社会保障部、全国总工会4部委联合修订并起草了《防暑降温措施管理办法》，该管理办法首次对高温天气做出了明确规定，即指地市级以上气象主管部门所属气象台站向公众发布的日最高气温35℃以上的天气。 该管理办法还对高温天气下用工单位的具体操作指引做了详细的规范。;太原今年气温与往年同期6月气温比较：;高温环境下最容易发生的一组急性疾病。共分为三种类型： ①热射病 ②热痉挛 ③热衰竭 以上三种类型的高温急性疾病统称为：;活 动 背 景;这个夏天的健康生活，离我们这么遥远么？;怎样预防这些疾病？ 最简单的方法提早预防、提早治疗。;活动背景 活动介绍 活动流程 行销话术 目标及支持;热烈祝贺民生保险成立十周年;隆重登场;活动介绍; 据计量专家介绍，最常见的体温计是玻璃体温计，它可使随体温升高的水银柱保持原有位置，便于使用者随时观测。但玻璃体温计的缺陷也比较明显，易破碎，存在水银污染的可能；测量时间比较长，对急重病患者、老人、婴幼儿等使用不方便，读数比较费事等。 ; 新一代体温卡采用PVC胶片等材料，结合液晶感光感温贴片，可以通过不同的颜色显示温度。;老人、小孩等使用方便，显示快捷易懂。 ;快速显示：将产品放在额头上或将拇指放在液晶片上10秒后移开， 即可通过当前显示的颜色测出体温。;公司简介： 可以让客户“全面、详细”了解公司。 更好的做好主顾积累。 ;B卡：; 2012年炎炎夏日 送给客户最环保、实用 突显民生关爱的体温卡 客户积累、拜访的绝佳工具！;◇一个每家每户都需要的健康生活器具！ ◇一个引发健康行为革命的工具！ ◇一个体现民生关爱的实用礼品！ ◇一个积累客户的的不二法宝！ ;活动背景 活动介绍 活动流程 行销话术 目标及支持; 业务员通过体温卡套装的递送和使用达到主顾积累的目的，同时索取转介绍名单，通过民生十周年大型客户嘉年华和客户体验会的召开，积累准增员和准客户，为下半年打下坚实的基础。;;客户拜访;体温卡套装的重要意义;影响力中心;1位影响力（老客户）带给我们多少人？ 1---3---9---27---81------- 3条传递链带给我们多少人？ （3---9---27---81---）*3= 10位影响力（老客户）带给我们多少人？ [（3---9---27---81---）*3]*10=;活动背景 推动举措 行销话术 目标及支持;电话约访;电话约访： 王姐，最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，今年是我们公司成立十周年的日子，为了感谢新老客户对于民生的支持，公司特推出了大型客户回馈活动，你是我的好朋友，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？有好东西送给你！;拜访接触（1/4）： 王姐，好久没见了啊，最近忙不？看你最近气色不错，有什么喜事啊？ ——言归正传啊！今年是民生保险成立十周年的日子，这十年来公司取得了快速的发展，现在公司的注册资本金达到40亿元了呢，民生三款保险产品获得2012年大奖，我们所取得的成绩都是和您的支持分不开的，这不，公司在十周年司庆之际为了感谢客户的支持，特别向新老客户赠送一份小礼物。（拿出体温卡套装）;拜访接触（2/4）： 健康一直是我们所关心的话题，俗话说，健康是福。有了好的身体才能有更好的生活，民生也是特别关心百姓健康，你看，夏天到了，这个夏天已经连续好几次发布高温预警了……（介绍中暑和体温的关系）；咱普通老百姓也不可能天天随身带着温度计，万一摔碎就麻烦了。 我们民生正是考虑到这一点，在这次十周年庆典之际，特向新老客户赠送这个体温测试便携卡。 ;拜访接触（3/4）： 方便携带，测试精准……（教客户使用A卡），怎么样？很不错吧？这张卡就送给你了！。 （拿出B卡）我们公司也是为了让我们把这么好的东西送给每一位新老客户，所以每送出一张我们都要将持卡人得信息反馈给公司，你在这个地方要填上你信息（协助客户填写个人信息）；而且公司也考虑到万一以后有什么突发事件发生，我们也能在第一时间联系到你的家人和朋友，防患于未然嘛！（协助客户填写个人信息），当然用不到最好！;拜访接触（4/4）： 公司这次的十周年司庆大型回馈活动，不仅向新老客户赠送爱心体温卡，更有一系列像健康知识讲座、消夏电影节、子女教育等丰富多彩的活动，就是能够让民生的广大客户享受到公司优质的服务，真正的是“为民生服务”。 王姐，您看公司的活动