公司经营计划_孙红财.pptVIP

* 管理模式转型 比较内容 现在模式 将来模式 关注点 出货、生产 观念、方法、市场、系统 特征 定量、粗线条、粗放 标准、精细 主体 个人 组织、团队 发展观 被动 顺变 管理重点 模棱两可 人、制度、创新 管理方向 单维、个态、定向 多维、系统、全面 利润模式 产出中心主义 利润中心主义 思维模式 静态、个态、近态 变化、局域、定性 组织界限 模糊、注重分工 清晰、注重合作 信息 手段落后、反应慢 共享透明、分析工具、反应快 意识 注重历史经验 注重现实、创新 文化 传统、氛围不浓 现代、氛围浓 * 孙红财 * 关注点 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 * 孙红财 * 特征 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 * 孙红财 * 主体 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗 。 * 孙红财 * 发展观 公司目前在生产组织、内部问题、人事管理、品质管理等方面相对被动，除了缺少正确方法外，在行为、思想意识上主动很少，主要是靠老板、技术能手、客户逼迫等方式来推动。结合前面的总体形势分析，这对公司管理相当不利，目前的发展观与目前的关注点一样，应当一同改变。让各项管理、企业发展由被动变为主动。同时公司实施一系列激励政策，来促进各部门的被动现象。 * 孙红财 * 管理重点 管理模式的核心是：人+制度+创新，通过建立系统化制度改变问题分析、决策、执行中的模棱两可状况。如同关注点一样，除了关注出货、生产外，应当将其延伸，将制度、人、创新放在重要位置，生产、出货的事情就顺理成章解决。 同时，人、制度、创新永远是企业管理的主题，而且需要持续改进。 * 孙红财 * 管理方向 应顺应关注点、发展观、管理重点、管理特征而发生顺变，让不同时期的管理方向与当期实际情况相匹配。 * 孙红财 * 利润模式 利润模式是公司目前最直观的问题，过去的关注点只会滋生产出中心主义，粗象管理无法关注产出过程中失去的利润。企业应当关注如何花最小成本满足客户要求，价格是商业竞争重要因素，让实际成本降低才可使企业具有价格竞争优势。而降低成本的方法，只有细化每一个生产过程，分析每一个订单式如何完成的，控制每一个不合理环节。 * 孙红财 * 组织界限 一个组织的命运不能维系于一个人，真正高明的高级管理者在他卸任后还会留下一个有效运作的企业 每个人，包括最高层的管理者，必须遵守企业法则。以法治企业，而不是以人治企业 不是一次性的卓越表现对企业重要，而是持续的、不断改进的绩效 突破部门各自为政局面，多开展组织协调会或活动，改变“能人经济”现象。通过合理的工作流程实现部门之间合作与协调。多开展专案整改活动。 * 孙红财 * 意识 意识决定行为，意识是在过往的经验中形成。历史经验有好有坏，好的经验值得发扬，但也易使人的思维固化。只有顺应时代管理趋势、客户新的要求而与时俱进，公司在完善制度的体系的同时必然也要顺应改变习惯意识，才可使制度得以顺利执行下去。目前公司有许多生产管理经验、品质管理经验、人事管理、财务管理等等基本上延续原来的意识形态，硬件可以随时上去，而思想、制度还没有形成真正的组合，这种状态，首先意识转型必须做到。 * 孙红财 * 文化 实际上，制度是公司管理硬件，企业文化是公司软件。