北京分公司崇文支公司2011年1_6月二季度财务分析_张鹏.pptxVIP

北京分公司崇文支公司2011年1-6月二季度财务分析-张鹏;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;战略分析;战略分析;　;SWOT分析; 市场占有率同比去年有很高的增长率，崇文市场占有率占北京几家支公司中5%，但和其他支公司相比差的还是很远，整体实力远不如丰台24%房山24%，目前的北分发生了变化，去年密云怀柔总是前两位 今年丰台房山占据前两位，西城保持平稳，密云怀柔虽然下滑但也比较稳定在密云18%怀柔14%，崇文的商业险和交强险比重和其他支公司的业务比重之比还是比较差，各个支公司的销售重点也不一样，有的主力攻单交强，有的主攻商业各不相同。 解决方案 虽然总公司给了统一政策，微调政策，货车业务放23%，小车放27%，合起来还是25%，但是侧重点就不一样，承保的利润就会改变;竞争情报分析-同行分析;竞争情报分析;竞争情报分析-购买客户分析;竞争情报分析-供应商;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;14;总体运营;北京分公司崇文支公司2011年1-6月二季度财务分析-张鹏;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;收入趋势;按保费结构分析 哪个业务员最赚钱; 销售业务员销售结构分析，刘素萍的收入量最高，主要商业险出的业务非常多，崔延坤排名第二也是主要商业险，而李伏启虽然少点，但销售业绩交强和商业占一半，翟淑伟比较少，赵国峰和霍花出单率最少业绩也少， 在整个支公司中刘素萍占47%，崔延坤20%，李伏启占19%，翟淑伟12%，赵国峰占2%，霍花销售非常少0%;;最有价值的客户分析;盈亏分析;盈亏分析;杠杆分析;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;成本分析;赔付分析;作业成本;作业成本;作业成本;作业成本;COSO内部控制;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;EVA;北京分公司崇文支公司2011年1-6月二季度财务分析-张鹏;业务战略 全面预算 管理报告 内部控制 业绩评价 人员考核;战略地图;战略实施中战略目标的不明确导致公司在发展上无明确的方向，???短期的业务目标为导向;平衡计分战略地图