南昆山漂流调研和思考2(无图版).pptVIP

2012-02-20 从百度开始了解南昆山川龙峡漂流 在几个团购网站统计促销信息 前面的数据说明什么问题？ 景区市场营销宣传常规形式 思考一：川龙峡在常规营销模式方面有哪些提升空间？ 旅游景点兴起新的旅游营销模式 新的旅游营销模式——四大策略 新的旅游营销模式——六大推广平台 思考二：关于旅游突破营销 思考三：关于旅游细分营销 思考四：关于旅游主题营销 思考四：关于旅游直效营销 几个建议案 关于川龙峡网络营销的建议案 1、开通川龙峡漂流官方网站、微博、QQ群； 2、在拍拍网、携程网、驴妈妈、信游网、掌门人、58同城等网购站点发布团购优惠信息； 3、在城市社区网站组织软广告贴文宣传景点项目； 4、在淘宝、拍拍网组建景点团购门票网络分销商队伍（创新合作分成模式）； 关于景区常规营销的建议案 1、在广、深、莞、惠等地报纸发布广告； 2、在广、深、莞、惠等地发布地铁广告、写字楼电梯广告； 3、向省内旅行社投递合作项目邀请函； 4、投放适量墙体广告、广告牌； 5、建立客源地办事处（组建营销队伍、办理合作项目） 关于景区配套项目开发建议案 戏水、戏沙、捕鱼捉虾器具 露营、烧烤、卡拉ok 野战 自行车出租 拓展项目 亲子漂流（导流渠内） 关于景区配套设施建设建议案 徒步路线和漂流路线沿路户外音响； 戏水区、戏沙池、捕鱼捉虾池； 野战场地 拓展场地 露营、烧烤场地 关于景区文化包装的建议案 刻石（在景区石头上镌刻书法大家作品，内容为山水诗词、景点名称） 喷绘（介绍景区项目、植物、岩石地质、典故传说等等，考虑广告位招租增值） 植树（在徒步路线沿路、漂流水道沿途栽种红花荷，在瀑布景点成片栽种） 拍片（拍摄景区宣传片和图集，制作VCD、明信片） 网络营销模式介绍（调研资料整理） 1、信游网（网站上填写预订资料，订单提交成功后，会免费收取到订单短信，持手机短信验证码到景区购票，享受信游优惠价） 2、拍拍网、和途旅行网（网站预订，预付2元定金，景点前台付款买票，凭网站上填写的身份资料享受优惠，3天后返还优惠给顾客） 网络营销模式介绍（调研资料整理） 拉手网（网站订购，在线付款给网站，获得网站的支付凭证，执支付凭证到景点换门票） 58团购、窝窝团（网站订购并在线支付，购买成功后网站将把58券密码发到顾客手机，凭短信去景点换门票） 淘宝（网站订购并在线支付，淘宝卖家快递门票，在规定时间内凭门票到景点消费） 各种模式优劣势比较 信游网模式：好处在于顾客不用提前支付，订票不用承担风险。不足是预定后不来消费的人将难以统计；推荐指数：2颗星 拍拍网、和途旅行网模式：好处在于顾客订票时只需交纳2元钱保证金，风险不大。不足是不能直接享受优惠价，后期返利程序复杂时间长，网站与景点结算同样存在程序复杂时间长的问题；推荐指数：三颗星 58团购、窝窝团、拉手网、掌门人、驴妈妈模式：好处是购买时直接享受优惠价，不足是需要提前支付而且不退款；推荐指数：四颗星 普通淘宝商家模式：好处是如果门票不真，顾客可以退回预付款，风险小。不足是景点门票提前批量放出，与淘宝卖家结算麻烦。推荐指数：三颗星 个人认为的理想模式 现阶段先考虑前面列举的多种网络营销模式 逐步组建起新的淘宝分销模式： 淘宝卖家向景点申请分销，景点审核资格后签署合作协议，发放指定分销商证牌； 淘宝卖家建立唯一销售川龙峡漂流门票的店铺； 门票在店铺的团购价格为景点统一的优惠价； 顾客买票时不需要付票价，只用预付保证金（10元），到景点后凭在淘宝店铺登记的身份资料享受优惠； 顾客如果没有享受到购票优惠或者特殊情况没有到景点，可以退回保证金； 淘宝分销商的收益为顾客保证金，景点向淘宝分销商不再支付任何费用。 顾客风险小，优惠方式直接；分销商无风险，利润无需与景点结算，简单方便。 漂流景点网站调研 清远古龙峡：优点：突出水道亮点，抓住“国际赛道”做文章，宣传资料较多；图片质量较好；不足：广告视频技术落后；网页组织凌乱不美观；在线预订板块对网络预订没有优惠，也缺少数据审核。 漂流景点网站调研 黄腾峡：优点：栏目齐全；图片和视频数量多，质量高；网页结构合理布局美观；游客参与的栏目多，互动较频繁。在线预订板块比较实用。不足：在线预订板块对网络预订没有优惠，部分栏目内容更新不及时，有个别链接失效。缺少在线互动。 川龙峡漂流网站的规划思路 按照实用和必要两大原则设置栏目； 体现在线互动功能，包括在线咨询和在线订购； 网页组织有条理，布局美观； 图片和视频资料要有高标准； 体现景区与游客的和谐互动； 做好网站内图文声影资料的及时更新； 做好网站的推广。 * 关于川龙峡漂流的有关调研和初步思考 在百度有哪些信誉好的足球投注网站输入“川龙峡漂流”，有76,500 个网页； 在百度有哪些信誉好的足球投注网站输入“南昆山温泉”，有 953,000个 网页； 输入“南昆