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机构投资者调研记录 来访者：开心龙基金管理有限公司（QFII）、翰伦投资顾问（上海）有限公司 来访时间：2014年11月12日 接待人：董事会秘书 王智勇 调研内容： 1、现在行业市场持续低迷，预计何时能复苏？ 答：2011年4月以来，工程机械行业开始进入调整期，一是受国家宏观调控的影响，二是市场保有量偏大导致市场需求趋于饱和。目前国内市场保有量约100万台左右，产品的自然淘汰至少还需要1-2年时间，预计到2015年行业形势将有所好转，真正的复苏可能要到2016年。 2、公司产品出口情况如何？ 答：目前公司出口销售收入约占公司销售收入的20%，主要出口地区包括东南亚、非洲、南美洲以及俄罗斯，以发展中国家和新兴经济体国家为主，欧洲地区公司也有少量小型机械销售。不同于国内市场产能过剩、需求趋于饱和，工程机械的国际市场仍有较大的发展空间，特别是金砖五国，如俄罗斯、巴西等，基础设施建设、固定资产投资等方面对工程机械还有很大的市场需求，而中国的产品在国际竞争中有较好的性价比优势，未来大有可为。近几年，公司也加快了国际化布局的节奏，先后在巴西、欧洲及俄罗斯设立子公司，并启动5个海外配件库的建设。预计未来出口收入占比会提升至40%。 3、工程机械行业虽然进入调整期，但并未有明显的兼并整合迹象，未来是否会有这个趋势？ 答：行业整合肯定是一个大趋势，在纵向上和横向上都会经历一波并购重组的浪潮，市场份额将进一步集中。公司也在积极关注与工程机械相关领域的好项目，如关键零部件、新能源产品等等，争取在适当时机进入。 4、关注到公司准备终止募投项目，对公司再融资有无影响？ 答：影响可能有，但是目前行业产能已经过剩，公司现有产能也基本满足市场需求，继续实施募投项目不具有经济可行性。公司也会本着对股东负责的态度，利用好募集资金。 5、公司还和厦门海翼融资租赁有限公司开展售后回租业务，对公司有什么影响？ 答：这个售后回租业务是公司与融资租赁公司的新尝试，主要是可以拓宽公司融资渠道，通过合理节税，降低财务费用，利息费用大约可以减少10%。 6、公司有几个生产基地？目前产能利用率多少？ 答：公司现在有4个生产基地，厦门本部主要生产装载机、挖掘机和叉车，河南焦作的生产装载机，三明的以生产道路机械为主，还有山东泰安生产起重机。由于现在行业下行，所以公司也适时根据市场情况控制产量，目前产能利用率在50-60%。另外，公司有生产能力，也在考虑引进生产，包括贴牌生产，把公司的生产能力发挥出来，降低生产成本。 厦门厦工机械股份有限公司 董事会秘书处 2014年11月12日 1