展开话题_营销技巧.ppt

展开话题 成功地展开话题的效果 节省时间，可直接进入主题 用户因你尊重他们的时间而感激 可节省你们自己的时间 . 尤其在农忙等时间紧的时候，谁都会烦浪费他的时间的人 请阅读教材单元2的1-4页 展开话题的3步骤 如有必要，首先介绍你自己 讲出你拜访的目的 讲出你能给目标用户带来什么样的效益 尽可能多给用户说话的机会 李波：您好！王老板。 . 王老坂：你好！ . 李波：王老板，我叫李波，在东方正大公司工作。王老板：哦，我听说过，我现在用的是其它公司的饲料，他们对我也很好，没有什么问题。 李波：今天我来拜访您是想知道您是否了解我们东方正大公司经销商提供的服务，同时想给您介绍可节省生产费用的东方正大饲料的一些特殊内容 展开话题怎么样？ 用户是否还继续想听我的谈话内容？ 有技巧的展开话题，可帮助你克服用户漠不关心的态度 问候/访问目的/效益？? 您好！王老板，我叫李波，是在东方正大公司的销售人员。今天来拜访您，同时想给您推荐东方正大HIO产品程序。这一程序在附近其它猪场使用，改善饲料效率并提高了猪场的经济效益。 访问目的/效益？ 李波：您好！王老板，今天我来拜访您，顺便看看您是否收到了我发的请柬了？ 王老板：还没看呢，其实忙得好几天都没看信件了。李波：那我来得正好，那是邀请您参加周三的用户会议的请柬。 访问目的/效益？ 王老板：会议有些什么内容？ ? 李波：会议上我们的地区经理将要介绍东方正大犊牛程序，他会详细地讲出整个程序能预防的问题。 完整的话题展开是 如有必要，首先介绍你自己 讲出你拜访的目的 讲出你的拜访能给目标用户带来什么样的效益 以下展开话题是否完整？ 您好！今天来拜访您，是为了了解您的农场情况，同时想向您推荐能提高农场效益的东方正大肉牛程序。 以下展开话题是否完整？ 李波：您好！好久不见了，近来好吗？ 马老板：很好，谢谢。. 李波：听老王说您准备再进一批马，所以我今天给您带来东方正大马饲养管理程序，它可帮助您解决很多养殖方面的问题。 展开对话的3步骤 如有必要，首先介绍你自己 讲出你拜访的目的 讲出你能给目标用户带来什么样的效益 访问要有目的 仔细观察农场 听听其它养殖户的说法 … 朱老板-略 养猪用户 访问过一次，对东方正大有兴趣 对猪瘟预防方面有兴趣 介绍东方正大添加的饲料 王老板-略 第一次访问，在其它地方见过一次面 对竞争厂家饲料质量不满意 介绍东方正大饲料品质的优越性 展开话题的练习 请向你第一次访问的用户展开话题 展开话题的练习 请向你的目标用户展开话题 展开话题的3步骤 如有必要，首先介绍你自己 讲出你拜访的目的 讲出你能给目标用户带来什么样的效益 讨 论 1 访问已成为东方正大用户的养殖户时，成功的对话开展是否也很重要？ 如果用户想跟你闲谈时，你认为寒暄之后就谈得好，还是等办完事情之后谈得好？ 讨 论 2 访问用户的最重要的理由是什么？ 访问用户时，能带来最佳效果的是哪一方面？ 成功的展开话题 用户因你们尊重他们的时间而感谢 有技巧而专业的话题展开可以最有效地方法开始事业 有明确的访问目的 从一开始就能引起各位的兴趣和欲望 以下展开话题是否完整？? 以下展开话题是否完整？