淘宝收费项目全方位大分析.doc

提要：淘宝有很多收费项目，如钻石展位、超级麦霸、旺铺的开通等等，但是这些收费的项目会给我们网店带来不少效益，各有各的优点，以下做个全方位分析：　 　 ? ? ??????? (一) 钻石展位 　　1. 介绍：在淘宝上看到的大多数图片都是钻石展位。 　　2. 条件：适合相对成熟的卖家。首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或FLASH，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。 　　3. 费用： 　　按照展现次数来收费，每千人展示成本，底价是一元，竞价出价高者被优先展示。钻石展位的竞价时间单位是一小时，胜出者在该时间段内产品将优先展示，直到设置的费用用完，再展示次家，依次类推。 　　4. 分析：适合大卖家的推广方式，费用很高，一般卖家承担不起。当然，这种推广方式可获得优质的站内推广资源，大卖家可以尝试。比如，你希望买晚上18：00-19：00淘宝首页的某个展位，你的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200CPM，排在你前面的两位卖家够买的总流量是90CPM，那么在这个小时内，你的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。 　　优点：流量很可观。 　　缺点：流量不等于销量，费用很高。每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。 　　(二) 超级麦霸 　　1. 介绍：超级卖霸是以活动专题的形式推出，商家以购买专题中的商品展示位的形式参与活动。同时整合淘宝及阿里旺旺、阿里妈妈平台优质资源对该专题进行强力推广。 　　2. 条件：活动发布时间为周一至周五，时间不固定。卖家需要有一定经济实力并报名参加超级麦霸活动，卖家通过竞价的方式，需要在规定的时间内付款，出价高者排位靠前。 　　以下类目卖家不允许参加超级卖霸活动： 　　一级类目二级类目 　　成人用品避孕用品情趣内衣丰胸美乳男用器具女用器具其它计生用品其它用品情趣用具 　　食品茶叶零食特产天然粉粉食品 　　美容护肤美体精油瘦身美胸 　　个人护理保健按摩器材其它美体瘦身 　　3. 费用：同一专题不同的产品展示位，会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低，通过竞价方式获得，费用没有具体数额，目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。 　　4. 分析： 　　优点：流量很可观。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。 　　缺点：流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备;从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。 　　(三) 开通旺铺 　　1. 介绍：淘宝旺铺(个性化店铺)服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机软件和网络技术，实现区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。 　　1) 卖家可拥有一个全新的、自定义程度更大的店铺首页 　　可在自己的店铺首页设置950*120像素大小的店铺招牌。 　　可以设置高度最大为500像素的宝贝促销区域，支持html代码。 　　可设定3个个性推广区，通过设定关键字、店铺类别、新旧程度、结束时间、价格范围显示方式、排序方式等条件，显示宝贝有哪些信誉好的足球投注网站结果。 　　可以设定店铺风格，挑选自己喜欢的颜色。 　　2)卖家可设置5个自定义页面，可在淘宝的模板内嵌入自定义的html代码。 　　3)卖家可使用淘宝提供的html标签显示宝贝列表。 　　2. 条件：有店铺，并且店铺没有被监管或者封店，即可订购淘宝旺铺服务。 　　3. 费用：收费标准：消保用户30元/月，非消保用户50元/月。 　　4. 分析：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50。 　　优点：可以获得更多的展示机会。 　　缺点：消保卖家30元/月，非消保卖家50元/月。旺铺的订购周期为：1个月、3个月、6个月、1年... 。旺铺不是开通一次就可以长期拥有的，需要长期续费，开通旺铺也不一定会给你带来流量。 　　(四) 开通旺店 　　1. 介绍：淘宝旺店是淘宝网提供给商家的独立网店系统。商家无需技术背景，就能轻松建立属于自己的独立网店，推广商家品牌，提高商家企业形象，开拓更广阔的网络销售渠道。淘宝旺店分为入门版和标准版2个版本。 　　A、淘宝旺店标准版的功能： 　　(1)支持独立域名 　　(2)支持flash、视频功能 　　(3)支持宝贝多图功能 　　(4)可视化编辑的店铺装修后台 　　(5)不受淘宝规则限制，经