20110410龙山水郡斗地主大赛活动总结.doc

龙山水郡斗地主大赛活动总结 活动概况 活动目的 继续维护已认筹客户，增强后期销售信心 维护一期老业主关系，创造良好的口碑效应 利用活动增加项目的社会影响力，增强客户购买信心和心理预期 活动时间 2011年4月9-10日 活动地点 龙山水郡售楼处 活动对象 二期认筹客户为主，一期已购房客户为辅 活动前期准备工作及现场情况 活动前期准备工作 活动前期物料准备及人员安排工作 名称数量/单位负责人实际到位时间费用（元））备注扑克牌15副王昊4月9日上午30元笔2盒王昊4月9日上午44元客户登记表10张王昊4月8日晚5元喊话器1个王昊4月8日晚——参赛卡110张王昊4月1日晚晋级卡40张王昊4月1日晚X展架1个王昊4月1日晚——公示比赛规则电烤箱4个刘总3月26日800元一等奖奖品电饭煲8个刘总3月26日800元二等奖奖品电热水壶22个刘总3月26日1000元三等奖奖品棉被66床刘总3月26日——参与奖品客户邀约工作 4月2日开始客户邀约工作，至4月7日结束 4月7-8日发放短信10万条，内容为本次活动告知及二期认筹 4与8日晚全体置业顾问发送短信给全体参赛客户，通知比赛到场时间及需要携带的身份证明 活动主要内容 斗地主比赛：客户按照签到顺序分组，等待叫号进入比赛区比赛，每场比赛分为五局，每人基础得分为10分，取消翻番的规则，地主胜利得两分，失败扣两分；农民胜利各得一分，失败各扣一分，每桌得分最多的一位客户为优胜。通过两天的比赛，最终决出一等奖4名，二等奖8名，三等奖22名，和四等奖68名。 现场活动情况 报名人数：122人 实际到场参赛人数：104人 活动两天销售情况：认筹18组 奖品领取情况： 奖品名称领取情况电烤箱4电饭煲7电水壶20棉被63注：数据截止2011年4月11日 活动现场图片 演练过程 活动当天售楼处包装 活动入口包装 签到区情况 等候区情况 比赛区情况 颁奖情况 活动效果评估 活动亮点 客户参与情绪高，选择了适宜的比赛项目，销售团队借助此次契机，加大邀约力度及强度，多次确认客户到场情况，效果明显，反映在122组报名客户预赛日到场104组，到场率高 销售团队依托本次活动到场人数大，人气旺的特点，现场把握客户，当天认筹客户12组，两天活动期间共18组。完全达到活动预期 制造了较大的社会声音，为二期销售工作提供了有力的支持 客户反馈 平时在家就打斗地主，来这里大家热闹热闹，还能拿奖，挺好。 参赛就能拿奖，真的不错 比赛的时候环境挺好的，不过有点渴，应该准备点水 我看你们今天还有买房子的客户（认筹客户），这种活动你们做起来也合适啊 回头做个张家口全市范围的斗地主大赛，参加的人肯定更多，你们就更有名了 活动不足及改进之处 应增加对讲机，各区域之间仅能靠人力传递信息 应在活动前安排报广一版，起到告知活动的效果 第一天客户等待时间稍长，应安排销售人员接待客户，设立确定的岗位维持秩?? 现场秩序不好，客户嘈杂，应设置压场音乐 辅助物料应提前测试（如拱门，MP3等），保证活动当天派上用场 提前准备矿泉水 准备物料应尽量留出余量 外场应有昭示性强的标志物，如拱门、条幅、彩旗等 领奖顺序应调整为一等奖先发 应增加等候区座椅数量，保证客户就座率 同创联行 龙山水郡项目部 2011年4月11日