〔今日同泰〕市场活动.ppt

”“今日同泰”市场活动;1.活动主题 2.活动内容 3.活动目标 4.活动环节设计 5.执行计划 6.定期研讨 ;活动主题： 今日理财、礼运皆来 ; 结合本次推广内容，主动出击客户较为集中的区域，开展各种社区活动和设立家乐福、乐购、铁百等商场展示区，并通过电话访谈的形式，邀请客户中心中较有诚意的客户参加今日理财——精品理财说明会，利用专业讲师、工作人员与客户的深度沟通，利用本次联合发行的事件，进一步消除客户对于我们企业、业务以及运作形式的顾虑，强化产品优势以及公司品牌形象。 最后在工作人员的跟进下，选择部分最有意向客户，推出理财就有好运、送大礼等方面的优惠政策，以迎合市场上所形成的理财、存款即有大礼送的竞争氛围，吸引其对投资，拉动销售。; 网络、报纸客户 社区活动客户 客户中心 精品理财说明会 签单 商场展示区客户 ;活动目标;社区活动工作要求 利用赞助养生课堂或中老年文体活动的名义，将我公司品牌宣传到社区，提高知名度，并由此与目标客群建立基本联系。 1. 派发今日理财宣传资料，提供理财咨询服务； 2. 对于所有预留联系方式的客户赠送购物袋或其他小礼物； 3. 聘请养生大师传授中老年养生之道或赞助中老年文体团队，吸引 目标客户参与； 4. 提供全程活动经费或与其他行业企业联合举办，共同分担费用，共享客户资源； 5. 安排我公司人员为活动维护秩序以及提供服务； 6. 设计活动程序节点，促进公司人员与客户的沟通； 7. 冠名活动，并且提供相应的礼物，为持续的活动进行打下基础； 8. 将客户资料统一录入客户中心； 注：社区活动内容视具体情况而定！;商场形象展示区工作要求 利用商场客户集中、量大且活动规律等特点，设立形象展示区，派 发宣传资料，与客户建立联系。 1. 选择目标量大、客户集中目标商场设立“理财咨询专柜”，集中 展示今日理财的品牌形象； 2. 派发今日理财宣传资料，提供理财咨询服务； 3. 提供多个合作企业理财产品，以丰富产品吸引客户注意； 4. 并根据市场情况，临时准备一些小礼物，赠与客户礼物； 5. 由理财师现场解答客户理财中的疑惑，传授理财技巧，并为广 大中老年提供免费的理财咨询服务； 6. 搜集客户资料，将客户资料统一录入客户中心；;展示区布置 1. 根据不同商场要求，设计展示区布置方案； 2. 展示区配品：DM单页、封套、大幅企业宣传海报、购物袋， 辽沈晚报（带我公司广告的刊期）、X型展架及礼物； 3. 人员配备：理财师至少两名、礼仪（业务人员即可）一名； ; 精品理财说明会工作要求 1. 通过客户中心所积累的客户资料，对客户逐一进行电话访谈，对客户进行意向分级； 2. 邀请最有可能的意向客户参加，精品理财说明会，并于前三天确定每次会议营销课程的时间以及到访人数； 3. 根据客户的活动意向、参与人数、活动时间、注意事项以及年龄、性别、职业等特点，并最终确定参加活动的名单、形式以及课程内容。 4. 说明会是以建立信任、树立形象、宣传企业品牌等为目的的，切记煽动性用语； 5. 于会后分析总结客户反映、心态以及意向等，对客户进行二次分级，确定工作重点，工作人员持续跟进，促成投资，提升我公司的销售业绩；;精品理财说明会会序 一、主持人开场白（5分钟） 根据到场客户情况，用其所关注的事物与金融环境、投资渠道、 理财产品、理财生活的顺序逐步导入，吸引其注意； 二、讲师介绍公司、项目、产品（15分钟） 在介绍公司期间，尽量结合生活、金融理财的实例，讲述客户身边的金融生活。 三、开放式讨论（10分钟） 讲师与其他工作人员一起解答客户问题，