〔生命关爱温暖吉林〕大型捐资助学公益活动宣导片.ppt

——生命人寿吉林分公司大型捐资助学公益活动;（公司当前的发展形势的机遇）;机遇与挑战并存，完胜二季度，达成全年任务， 公司和队伍最需要的是什么？; 源之水，不会源远流长； 无本之木，难以枝繁叶茂。 ;保险行销，怕什么？; 一个奋斗的目标——完胜二季度 一个必胜的信念——争做第一 一个满意的收入——顺利晋升 一个增员的习惯——做大团队 归结起来，队伍最需要的就是—— ;;;为了让每名营销员积累10名有效准客户，全省累计35000名准客户，挑战45000名准客户。分公司计划于二季度组织实施“生命关爱，温暖吉林”大型捐资助学公益活动。;目 录;活动背景;活动时间：;协作单位;目 录;1、捐资助学行动“爱心使者”胸章 活动启动宣导后，凡是熟悉活动内容、话术通关并一次购买30份活动单页的业务伙伴，可免费获得一枚。每购买30份活动单页获赠一枚，可累计获取，无上限。;2、活动单页，即客户信息回执卡-用于单独或集体展业（强烈建议集体展业），初次接触时营销员向准客户做关于本次捐资助学活动的展示说明。 话术：XX您好，我是生命人寿的爱心大使XX（此时营销员应佩戴胸章）。非常抱歉占用您两分钟的时间，您的两分钟将改变一个贫困学子的命运，可以吗？（不必等待准客户回答）。生命人寿正在开展“生命关爱·温暖吉林”大型捐资助学活动，您看，这是我们的活动宣传材料。（向准客户递上单页，同时指示准客户关注文字倡议书部分）您看，这是我们的捐助倡议（读倡议书的关键部分给准客户听，二、三句话即可），只要您留下对贫困学子的关注和鼓励，生命人寿就会以您的名义向他们捐助一元钱。（拿出笔，指导客户在单页指定位置填写爱心留言）另外还需要您留下联系方式，因为我们公司将选择优秀的留言在咱们当地的《新文化报》上刊登，如果您的爱心留言被选中，公司将有纪念品赠送，以便我到时联系您。 非常感谢。能否再留下几个和您同样富有爱心的朋友的联系方式？首先只要您留下了（他们的联系方式），我们会同样以他们的名义向贫困学子捐助一元钱，同时如果您的爱心留言被选中，我们也会同样赠予他们一份纪念品。（填完后）相信您的爱心一定会传递到贫困学子手中，我们会随时向您通报活动的进展，再会。;3、刊登“捐资助学活动”专版的《新文化报》、捐资助学活动纪念品、“爱心答谢会暨新产品发布会”门票——以“通报活动进展、递送纪念品”的名义邀约准客户参加公司举办的“爱心人士答谢会”，即产说会。 话术： 第一步：电话邀约。 XX您好！我是生命人寿的“捐资助学爱心大使”XX，您还记得我吧？我今天给您打电话的目的是向您通报我们的活动进展。我们的爱心助学活动在您和其他许多爱心人士的支持下进行的非常顺利，到现在为止我们已经向贫困学子捐助了XX万元，《新文化报》上报导了活动的进展，（此时分为以下两种情况）： 如未刊登留言：还记得上次您为贫困学子留下的爱心鼓励吧？虽然您的留言未能被选中，但为了感谢您，公司特意派我为您奉上一份纪念品，您看我是现在给您送去还是XX时间给您送去？您的地址是？好的，就这么说定了。 如刊登了留言：要特别恭喜您！您的爱心留言被我公司选中并刊登出来了，现在报纸就在我手里，公司派我把报纸和纪念品送给您，您看我是现在给您送去还是XX时间给您送去？您的地址是？好的，就这么说定了。 第二步：见面递送报纸和纪念品后。 另外我还有个好消息要告诉您，公司邀请咱们爱心人士出席于X月X日X时在XX地点举办的“爱心人士答谢会”，现场捐助贫困学子，咱们一起去见证，这是活动的门票。 我觉得呀，想您这么有爱心、对社会对家庭有责任感的人，一定对家人未来的生活质量、身体健康有自己的规划，但现在的生活都这么难，我们怎么保证家人未来的生活呀！我们公司这个月隆重推出了一款解决民生的产品，正解决了您和家人的后顾之忧，您看： （拿出产品单页，使用一分钟说产品话术，向客户快速传达公司、分红、产品等理念）。正好在爱心答谢会上有我们公司邀请的金融保险专家来给我们解答我们关心的养老、教育、医疗等民生问题，您来听听，对您的帮助肯定特别大！而且我们有现场抽奖，您一定要来呀。到时我来接您吧？ 第三步：还有件事要麻烦您，能否帮忙联系一下您上次留下联系方式的好朋友，我也要把公司的纪念品送给他们，我现在就给他们打电话，您只要帮我打消他们的顾虑，证明这不是诈骗电话就可以了。（开始打电话）您好，您是XX的朋友XX吗？我是生命人寿的爱心大使XX，您的朋友XX热心参与我们的捐助贫困学子活动，获得了一份纪念品，我从他那听说您也是一个特别富有爱心的人，他也帮您争取到了一份纪念品，他现在就在我旁边，他能帮我证明这件事（把电话递给准客户）。现在我要给您递送纪念品，您的地址是？好的，一会儿见。（见面后进行