七度空间营销策划–12级市场营销班.ppt

七度空间; 一、市场分析 ;一、市场分析; 恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健 康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高 素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气 氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿 裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能 够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认 知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空 间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的 新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空 间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出 可行的市场营销方案。;（三）目标消费者群体分析;（1）从各个角度来分析;（四）市场状况;3、机会;（2）目标消费者特征;4、竞争对手调查;1、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节。;2、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重 卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种 方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾这种销售方式 能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便捷。;3、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消 费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者 认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这 些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点， 从而占有一定的市场。;（二）产品分析; 三、企业营销战略; 2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析 的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度 空间品牌及必威体育精装版的产品的介绍，并定期在学生街和女生宿舍进行发 放 。 3.网络媒介：现在使用人人网，微信，新浪微博的人很多，七度空间 可以与校内网，新浪网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并 在旁边给出产品的特色，这样受众浏览网页的同时可以看到产品广 告，能较快的扩大知名度。而在目前大学生，现在使用微信，微博 的人很多，我们可以考虑校园版的微信，微博营销。 ;（2）活动宣传 1．举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代 言人 2．公益活动 3．定期举行女生生理期卫生知识讲座 （3）线上线下推广活动——LED宣传 在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对 应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。; 四、企业广告营销策划方案;（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座;（三??校园现场促销活动; 五、媒体投放提案; 结束，谢谢观看！