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万科锦程开盘前营销策略报告2012﹒9﹒19
*;营销节点：;已执行工作;;推广部分;推广部分;蓄客情况;蓄客情况：（截至2009年10月25日）;面对问题：;策略思考;问题解决：;推广策略;项目节点：;*;;报广——覆盖面广、信任度高，传统媒体是客户来源的主要获知渠道；
具体媒体：《京江晚报》、《扬子晚报》，在镇江发行量大、阅读者众；
运用方式：节点性投放，释放项目样板房开放、认筹、开盘信息的发布。
候车亭——能直达目标受众区域，建议选择主要沿线候车亭，覆盖本项目主要客户来源区域。;区域项目销售信息投放——
直邮——电子邮件直邮与实物海报直邮相结合，到达政府机关、企事业单位各科室；
短信——竞案监控与重点片区覆盖相结合。
;定向住宅区域全覆盖;类别;样板房公开品鉴日暨投资产品解析会;看万科锦程 赢爱疯5;推广策略——媒体投放节点表;1、本案营销预算暂定为总销金额的1.2 %，约为240万元，
(不含售楼处及样板段的装修)；
2、开盘前需要积蓄1000组来访客户，达到100组意向客户。
3、因此开盘前这一阶段的营销费用不低于总营销费用的40%，约为80万元。;媒体;*;*;*;*;*;*;家装讲座活动;*;*;*;*;*
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