万科金色城市成功案例分享–中原.pptVIP

万科金色城市——以密度拼高度;2010注定是不平凡的一年 10月-12月 国五条：严控信贷+逼供应+限购 12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售罄 2011又是严峻考验的一年 1月-2 月武汉限购令升级，市场困难重重 3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄 5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄 6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部售罄;%;;%;%;%;%;%;%;除了公摊以外，其它都一样…… 武汉人说万科的产品都是畸形的;到底卖什么？？？;寻找精神内核 大盘营销必须具有持久的战斗力和旺盛的生命力，需要建立坚实的精神堡垒。;精神内核：未来;做法一：公信助推;二期成交，20%来至房地产专业人士购买;做法三：配套先行、兑现未来;做法四：宣讲PPT;怎么做？？？;以密度拼高度;;将大客户单位进行到底;掘地三尺，针对性扫街;暴力营销;以密度拼高度;逆向思维： 寻找年轻客户喜欢的网络消费???式，去做楼盘推广 操作方式： 条幅广告，在团购网站直接植入项目广告 团购合作，以项目名义赞助团购物品 论坛营销，在团购论坛发布项目团购信息;;策划初衷;;1）：聘用专业写手，在各大网站上用专业的文章对市场进行分析增加客户对市场的信心。 2）：培养学生军团，在各大论坛持续性发布有关金色城市的帖子，营造项目的高关注度氛围。 2）：利用网络各种资源渠道，强势推出金色城市各种信息，保证各大网站首页都出现“金色城市” 的名称，使金色城市的楼盘点击率稳居各大网站的第一名。;全能VIP卡;全能VIP卡----隐性价值;以密度拼高度;提前开盘;为快不破;Thanks for your attention