业务人员的个人规划及发展.pptVIP

业务代表的个人规划与发展;实验： 1、往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现立即轻易的跳了出来。再重复几遍，结果一样。 2、把这只跳蚤放进杯子里，不过这次立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重撞在玻璃盖上。 3、一天后，实验者把盖子拿走，跳蚤不知道盖子已经去掉了，还在原来高度继续跳。三天以后、一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停的跳-----其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。;一、业务代表的职业精神 二、制订有效的目标和计划 三、业务代表的发展历程;一、业务代表的职业精神 1、信念 2、态度 ;1、信念 信念的力量 例 :一次空中遇险 电影中的正面人物; 信念是牢固的观念 一般性观念 牢固的信念 不断重复灌输 不断被验证 ; 决定销售成就的15个信念 1、我很棒，我一定会成功！ 2、我是一切的根源（ABC情绪理论） 3、过去不等于未来 4、不是不可能，只是暂没有找到方法 （例：水不可能倒流，太阳不可能从西边出来） 5、成功一定有方法（销售培训的案例：回形针有多少用途？）;6、成功者找方法，失败者找借口 7、天助自助者 8、你越努力，你的运气就会越好;11、每天进步一点点 12、没有失败，只是暂时没有成功 （例：肯德鸡快餐店老板山德士上校） 13、坚持到底，永不放弃 14、人人都能成功 15、立即行动; 人的成功是靠自己的改变，不是靠别人的改变。 不要总抱怨领导不懂得欣赏自己。改变不了环境，改变自己； 改变不了事实，改变态度；改变不了过去，改变现在。 ?;2、态度 态度决定一切（米卢） ;心态的改变，才能行动的改变。; A、成功是因为态度;;;B、失败也是因为态度 为什么销售业绩不好？ 市场、原料价格、产品、同事…;C、心态树;明天会更好 …… 船长 风浪;悲观的人,抱怨风向; 乐观的人,期待风向; 积极的人,调整风帆.;玩老虎机 （只赔100元） 用机器钻孔 （只赚100元） 游泳 （健身、救命） ; 中国畜牧行业现状 畜牧产业数量大、集约化程度低 从业人员背景差异大 生产方式五花八门 行业价值受地域经济左右 ;动物饲养与生物桶原理; 目标：装最多（并非只要求最高）的水 关键： （1）桶底——品种 （2）桶身——其它生产要素 （3）无缝——技术、经营、管理 （4）无盖——养殖生产者的思想与观念 （5）有箍——战略联盟 因此，既要做人的工作，更要做动物的工作， 而通过人去做动物的工作成为根本工作。;混合性原理（2）;跳出产品做产品 科技兴农 凡事用正面的心去想像你的工作，会让你的工作更丰富，更有机会成为成功的人。例如：三个碎石工 ; 销售使命 ——改善人们食物结构； ——提高人们生活质量； ——帮助中国优秀农民勤劳致富。; 企业本身不是现成的“金山”，而是有共同 志向的人共同创造“金山”、实现人生价值的场所； ; 业务员使命 为克服困难，解决问题而全力以赴， 永不言败，追求卓越，成就自我。;无功便是过，平庸即是错 ; 我们之所以聚集在企业，首先是因为公司及自身生存与发展需要，即企业在生存与发展的过程中有困难与问题需要大家共同付出艰辛，追求成功。 企业不是那些“为了生活而到处奔波”的人们的简单相加。否则，最好的企