业务市场及业务购买行为.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 65页
2017-05-04 发布于北京
举报
版权申诉

业务市场及业务购买行为.ppt

1、本文档共65页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

业务市场及业务购买行为

市场营销讲座业务市场与业务购买行为 ;主要内容;业务市场案例分析;业务市场案例分析;业务市场案例分析;业务市场案例分析;一、什么是业务市场？;二、业务市场与组织购买;组织市场的类型 ;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场需了解8个W;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比（1）;二、业务市场与消费者市场的对比（2）;二、业务市场与消费者市场的对比（3）;二、业务市场与消费者市场的对比（4）;三、购买类型;系统采购;系统销售;业务市场营销经理需要思考：谁是主要决策的参与者？对哪些决策他们具有影响力？其影响决策的程度如何？每一决策参与者使用的评价标准是什么？;谁是业务市场购买的决策者？;采购中心;采购中心的主要成员;五、对业务采购人员的主要影响;1、环??因素;;组织因素;人际因素;个人因素;个人因素;个人因素;做“个人”工作时应考虑的因素;ＣＡＳＥ（精益生产）;业务采购五种趋势 ;六、采购/获得供应过程;1、问题识别;1、问题识别;2、总需要说明;3、产品规格;4、寻找供应商;5、征求供应建议书;6、供应商选择;得分排列 ;7、常规订购的手续规定;8、绩效评价;七、业务市场的主要营销变量;;;;;;八、三类组织市场的采购;1. 生产组织选择供应商时考虑的因素;2. 中间商的采购 ;中间商如何选择供应商 ;3. 机构与政府市场;机构与政府市场的采购特点;政府采购的基本原则;政府采购两种方式;;;政府市场;The End