中山大学吴柏林教授﹝广告策划和策略﹞绝密资料CHAP06.pptVIP

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中山大学吴柏林教授﹝广告策划和策略﹞绝密资料CHAP06.ppt

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中山大学吴柏林教授﹝广告策划和策略﹞绝密资料CHAP06

Chapter 6 Objectives;Business vs. Consumer Markets;Business vs. Consumer Markets;SpecializedOrganizational Markets;Business Buying Situations;Systems Buyingand Selling;Gatekeepers;Major Influences on Industrial Buying Behavior;Influences on Industrial Buying Behavior;Influences on Industrial Buying Behavior;How do you think each of the following individual and cultural factors would affect buyers? Age Income Education Job position Personality Risk attitudes;Purchasing-Procurement Process;Purchasing-Procurement Process