2014汽车营销大赛〔校园科技节〕.doc

晋中职业技术学院 第八届校园科技节 汽车营销技能大赛策划书 机 电 工 程 系 汽车教研组 2014年11月 晋中职业技术学院第八届校园科技节 汽车营销技能大赛策划书 根据学院下发的《关于举办晋中职业技术学院第八届校园科技节的通知》的精神，机电系汽车教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作，为来年的省级大赛预备选手为目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销技能大赛”方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定继续举办第三届“汽车营销”技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍 本次大赛利用我院新进汽车营销教学设备，如：汽车营销模拟平台，以及实训车型迈腾，紧跟历年省赛、国赛步伐。比赛主要面向机电系汽车类专业13级学生，同时也可跨年级、跨专业组队参加，增强学生学习兴趣，从竞赛中寻找差距。此次“汽车营销技能大赛”主要采用“计算机模拟软件测试”与“现场实车营销展示”，两个环节综合成绩进行比赛。汽车类各专业，要求每班由汽车专业课教师推荐10名学生（共30名）报名参赛，选手不足可由兴趣学生补足。通过初赛（汽车理论知识测试及模拟展示）择优选出10名选手参加现场营销技能大赛决赛。 1、报名时间：11月15日18:00截止； 2、大赛对象：机电工程系汽车专业学生及对汽车营销感兴趣的其它专业学生； 3、初赛时间：2014年11月20日前完成选拔（最总定出10人，分5组参加决赛） 3、决赛时间：2014年11月25日 （初定） 下午 14：00——18：00 三、比赛环节 （一）选手报名及初赛 报名时间：2014年11月10日——11月15日 初赛时间：2014年11月20日前组织完成 选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识 ①汽车构造基本知识；②汽车营销知识； ③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。 选拔结果：报名选出30名选手，参加“赛前集中培训”；通过初赛考核，择优选取10名学生参加强化培训，并进入决赛环节。 （二）软件模拟考核及现场实车模拟营销（评分标准见附件2） 对 象：参加营销大赛决赛的10名选手，分两组进行； 时 间：2014年11月25日 上午 9: 00——11：00 机试环节 下午 14：00——18：00 现场模拟环节 地 点：上午 南院计算机机房； 下午 南院实训基地。 比赛内容： 机试部分： 使用运华天地比赛软件，分为100道题汽车营销理论 题库考核部分和模块实操两部分内容。 机试分数占总体的30%。 其中理论部分占机试部分的30%，模块实操占机试部分的70%。 现场模拟环节： 1、 选手提前准备迈腾车型资料熟悉产品知识； 2、 选手现场抽取答辩题目，进行现场答辩； 3、 选手现场应对顾客（随机抽取在校教师模拟顾客）； 4、 每组选手总体比赛时间不超过20分钟，时间到即视为 比赛结束。 选手自行分组或由培训老师指定，A、B选手命名，A 选手进行讲车模拟，B选手进行现场答辩。 5、 两位选手需提前准备1分钟的风采展示环节。 考核要求：1、选手仪容仪表：职业装的穿着礼仪标准； 2、销售接待、礼仪； 3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧； 4、熟悉整个汽车销售过程，并灵活应对客户提出质疑。 注：详细考核要求见大赛评分表（见附表1） 大赛评委：企业专业人员或专业教师队伍组成。 指导教师：汽车教研组教师 四、大赛结果 按照选手最终成绩评出选手最终比赛名次及奖项。比赛设一等奖：2名；二等奖：3名；三等奖：5名；优秀奖若干。 五、大赛准备工作 比赛车型：一汽大众迈腾 比赛备用展车：福特福克斯(各车型资料选手自行准备)。 场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等、宣传条幅等； 销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等； 客 户：选手现场应对“顾客”由教师意向购车客户组成； 宣传工具：科技节技能大赛条幅（1横2竖）等； 赛前集训：11月10日——11月20日 六、经费预算 耗材：汽油50L 350元； 租用音响及无线话筒设备: 600元； 共计：950元整 其