天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1教程.doc

天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法 一、目的 为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。 二、适用范围 适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。 三、职责 （一）综合部/物业项目部工作职责 1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。 2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。 3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。 4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。 5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。 6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。 7、负责部门年度经营奖励金的分配。 8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。 四、操作流程 （一）各项目经营工作流程 1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。 2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。 3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。 4、具体操作：见附件1 （二）公司本部多种经营工作流程 1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。 2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。 3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。 4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。 5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容： （1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等） （2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等） （3）其它事宜 6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。 7、根据进程安排着手开展各项业务。 8、具体操作流程：见附件2 五、奖励办法 （一）奖励范畴：本条第3款涉及的全公司员工。 （二）奖励时限：所有推荐的多种经营项目，都须于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，即可一次性领取奖励。 序号推荐类型奖金比例备注1工程类、外接物业项目类利润总额的的10%，其中5%作为总经理单项奖金，5%作为员工推荐奖金本奖金分配中总经理单项奖金，由责任部门拟定分配方案，报综合部及总经理批准后进行具体的分配2顾问项目类利润总额的的5%，其中2%作为总经理单项奖金，3%作为员工推荐奖金3其他利润总额的的5%，其中2%作为总经理单项奖金，3%作为员工推荐奖金 针对不同的业务项目，于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，由综合部根据对应的比例，建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表，按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。 第三章 附则 六、本办法自2016年11月08日起执行。 七、本办法解释权归公司综合管理部。 市场拓展流程 一、 获取信息 1、 定期做市场调查； 2、 客户主动联系； 3、 经协会或他人推介。 二、 甄选信息，确定目标客户 1、 综合楼（高层）面积少于20000平方米项目不接，小区（多层）面积少于50000平方米项目不接； 2、 物业管理费用过低的不接； 3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）； 4、 维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）； 5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接； 6、 档次过低的项目不接； 7、 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接； 8、 开发商或大产权业主超过二家的项目不接； 9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。 三、项目调查 1、 要从多方面尽可能掌握项目信息，了解开发商的实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础，否则很有可能为他人作嫁衣； 2、 知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短。 制作方案的具体步骤 1、明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场，为管理方案的构想奠定基础； 2、与开发商作进一步沟通，细化方案内容； 3、制定方案： 方案内容根据招标文件要求或项目的实际情况制作，招标项目的方案大体包括以下几个方面： A、公司简介 B、项目管理机制架构，包括： 提高管理服务水平的新设想。 针对实际情况，提出一些如何提高该小区社会、经济、环境效益的措施和同场经营的设想及投标单位的合理要求，既要务实，又力求创新。 拟采取的管理方式、工作