如何进入学园市场教程.doc

如何进入学园市场 在时代飞速发展的今天，校园群体的消费水平也呈几何式增长，一场现代化、数字化、信息化、校园化的推广营销大战势必将在平静的校园展开。谁能占领更多的学生群体，谁就是这场大战的赢家。没有成功的案例、没有固定的模式，这场战斗该如何进行？一切都要以校园文化为根本，稳扎稳打，进行有效的校园推广。 前段时间我们公司美导对江南大学进行了一段时间的潜伏地推，刚开始在学校里也会被别人当作是传销人员，被赶走，尝试在学校各地踩点，看看会不会被赶，经过多次踩点之后慢慢找到了适合的地点，我们经常会在中午食堂人最多的时候去加人，一次偶然的机会在与学生交流的时候听说了他们即将要开晚会的消息，觉得这个晚会是个很好的宣传机会，然后就在学校贴吧里面联系到了外联部部长，经过多次交流，谈成了赞助的事情，晚会当天，美导们带上我们的彩妆工具去了江南大学，为晚会的表演人员依次化妆，很辛苦，但是收货不小，校很多人对我们产品产生了兴趣，也都加了我们的微信。在整个学校也有了一定的人气，结束后美导们也在做后续的售后工作，后续的工作是很重要的，让学校的学生对我们产品映像更佳深刻。 对于企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，通过数据采集，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。而在付款方式方面，提供更有保障的货到付款或分期付款，往往能坚定学生群体购买的信心。 大学生对网络的重视和依赖程度极大。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。 用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 总的来说，就是一定要明白学生需要什么在来进行校园推广。不能盲目的做校园营销，药不对症的作法之能是浪费时间和金钱。所以，校园推广最核心的问题还是，要明白我们推广的地点是校园，它具有一定的特殊性，要和社会区分开来。针对校园、学生的特点，制定相应的方案，进行校园推广才是最有效的方法。 目标市场 我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。 目标群体分析 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。 2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。 3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。 4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。 5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。 价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。而我们airysang的产品就是针对学生而量身定做的，价格也很符合。 产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。 渠道策略：主要通过地推模式，在学校人多