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给公司的方案 方案流程图 与事业处达 成合作意向 10个办 事处是 否支持 集团 支持 签订 OEM 协议 样品测试 次级方 案策略 第三方 案策略 no no 全国巡展 10个 样板间 整体通 力合作 yes 开始 yes 第二方案 推荐方案 第三方案 BCG矩阵分析及结论 结论：具有长期问题的企业 分析如下： 1、客户现阶段特点市场占有率低（跻身于教育行业，却无多媒体教育行业经验），成长性高。所以判定其为问题企业 2、初入行业，内部配合流程未完善，不具备促销服务能力，所以判定为长期问题企业。 我们的计划企业周期为：问题-明星-金牛 需要： 1）要保证该企业的成长性，需要对方的十个办事处一起行动支持，保证市场的占有率。 2）要让对方高层接受我们计划，并且全力支持，避免企业从问题企业直接变为瘦狗企业， 3）需要给销售团队下达一定任务量保证市场增长率。 长期问题 瘦狗 明星 金牛 BCG矩阵分析图 进入障碍 新对手的威胁 该客户第一次涉足电教行业， 没有多媒体教室的销售经验， 手上掌握的渠道在没有转变之 前，并不适合该项目的实施， 与供货商的一家能力差。 产品替代普通的多媒体教室，和同样资质的厂家效仿，在专业教室建设方面又领先于实体展示、图片展示的传统专业教室。在知识更新迅速的信息化时代，该产品能够很好的满足未来的需求。 目前由于涉足这个行业的企业少，该企业面临的竞争少。 五力分析模型图