2011年台湾市场营运的操作的方案.ppt

目前在台湾区域基础较薄弱，销量不大； 目前在台湾区域品牌力不强，优质客户量少； 渠道布局尚不完全； 组织架构不完善，尚需健全 劣 势 龙力集团内部环境分析（台湾）—品牌 龙力品牌- 龙力在国内低聚木糖添加剂品类中属第一品牌，拥有绝对的行业领导实力； 但在台湾地区品牌力还没有完全打造出来，此领域第一品牌仍属于日本三得利株式会社； 需分级运营，我司亦需抓住主要客户，直接经营，拓展品牌，催动品牌效能； 龙力集团内部环境分析（台湾）—市场操作能力 目前仍处于市场架构期，团队人员编制还有待完善和加强； 市场渠道布局未完全到位，亦未分级经营，因而影响了市场的拓展能力； 营销管理系统有待加强与建立。 龙力集团内部环境分析（台湾）—渠道操作能力 渠道分级，将渠道（或客户）分成A、B、C三级，直营A级，借由经销商（或代理商）经营B、C渠道（客户）； 根据不同的行业实行产品分列，根据行业的不同需要经营相应的重点产品； 资源集中投入，重点经营A级渠道（客户） ● 国内最大的低聚木糖生产厂家，实力雄厚； ● 技术实力强劲，品质管理体系完善； ● 在台湾有经营基础，目前与台湾白兰氏、台 湾统一、台湾中石油等十几家企业均保持良 好的业务关系 机会(Opportunity) 威胁(Threats) 优势(Strength) 弱势(Weakness) 市场SWOT分析 ● 市场推广面临较大的客户培育压力 ● 品牌知名度有待提升及建立 ● 面临市场较为强大的竞争压力 机会(Opportunity）) 威胁(Threats) 优势(Strength) 劣势(Weakness) 市场SWOT分析 ● 台湾工业产业发达，经济基础强，对低聚木糖等 低聚糖添加剂需求量大，市场潜力巨大； ● 日本核泄漏污染、台湾塑化剂事件等都严重 影响台湾本土的食品安全，尤其是塑化剂事 件，对台湾食品具有破坏性打击，统一企业 也深受其害。对台湾企业采用更健康、更安 全的食品添加剂要求更高，对我司XOS的推 广和品牌建立是一重大机遇； 机会(Opportunity) 威胁(Threats) 优势(Strength) 弱势(Weakness) 市场SWOT分析 机会(Opportunity) 优势(Strength) 劣势(Weakness) ● 市场上有实力强大的竞争对手三得利,面临市 场强大的压力 ● 进入大企业的门槛较高 威胁(Threats) 市场SWOT分析 四 销售分析 2010年度销售分析 2010年低聚木糖（亚洲区）销量 2010年低聚木糖（台湾区）销量 2011年度销售目标 单位：含税万元 2011年度销售目标 2011年低聚木糖（台湾区）目标销量 2011年低聚木糖（台湾区）1-5月实际/目标销量比 五 销售策略及计划书 切入市场 的基本目标 保证台湾区域年度目标量顺利完成 实现可持续性发展 占有一定的市场空间 实现员工和股东利益 实现每个参与者的自我价值 第一要务 第二目标 第三目标 终极目标 我们基本目标 可发展的品类 未来储备 由此导出 我们可发展的 主要品类 木糖醇 木寡糖（XOS） D-木糖、纤维乙醇 做大规模 做强品牌 实现生存需要 扩大市场占有 实现持续发展 现阶段主要品类 营销策略 1、产品方面，主要已发展木糖醇、木寡糖 为主，其他为辅； 2、根据台湾现有企业进行分级，分为A、B、 C三级，A级企业由公司直营，B、C级企业建 立下游经销商，由经销商负责经营。我司主 要掌控A、B级客户，维系70%销量。 报 告 人：李 世 勋 报告时间：2011年6月 台湾市场营运操作方案 目 录 一、市场分析 二、竞争分析 三、内部环境分析 四、销售分析 五、销售策略及计划书 六、市场销售费用 七、人力资源规划 一 市场分析 1、近年来，无论国际还是国内，功能性低聚糖作为食品添加剂的重要组成 部分，它的应用日益广泛。 2、随着功能食品、功能饮料、功能乳品的快速发展，功能糖的市场容量也 在急剧扩张。据有关资料显示，世界主要发达国家2000年有低聚糖产量 已达到30多万吨 ，日本年需求低聚糖1O万吨，欧美各国年需120万吨， 预计在1O??年内，功能食品所占的比例将为普通食品的25-30％，未来食 品领域将对低聚糖有很大的需求量。?? 3、功能性低聚糖主要用于保健食品、医药、饲料等方面。 4、台