2012年度滨湖万象城营销的方案.ppt

洋房、高层价格建议 洋房定价策略 -1F+1F -1F+1F+2F 价格走势 低 高 2F 4F+5F 3F 4F 4F 5F 根据本项目多样化的洋房产品，我们建议： 1、设定洋房产品的核心问题调查卡片 2、通过日常走访 3、售楼部接待时问卷的填写 4、统计出客群侧重的洋房功能性，如较大的楼台、小院、平层、或高楼层跃层等。 5、根据具体情况，制定更为详细准确的价格层差。 基于前期市调情况，建议洋房面市均价4200元/㎡，通过售卡进行大幅度优惠； 高层团购价格均价3050元/㎡，视情况优惠。 例：洋房100平米平层，5万抵8万，实际成交价为3900元/㎡； 洋房200平米跃层，5万抵10万，实际成交价为3950元/㎡ 4月工作重点 1、销售团队的组建 2、营销体系的初步建立 3、市场调研 4、销售人员培训 5、展会方案制定 6、展会物料沟通、洽谈与制作 7、展会活动方案的制定 8、售楼部物料制作 9、全年度营销方案制定 核心工作：一、团队组建 二、住宅部分的展会亮相。产品重点为洋房产品 三、年度营销报告制定 展会期间开展市调问卷（核心问题），完成问卷后，发放笔记本作为礼品。 三地同时进行。（问卷内容见附件一） 5月工作重点 1、 营销体系的完善 2、 销售人员培训（项目及产品深度培训） 3、 深度市场调研（户外和售楼部同时进行） 4、 展会蓄积客户的回访 5、 各广告媒体同步面世 6、 洋房户型出炉 7、 工程开工 8、 积分卡方案通过 9、 积分卡方案实行 10、团购资源寻找 11、高层户型建议 12、蓄积客户400组左右 核心工作：一、项目的深度培训 二、蓄积客户的回访 三、积分卡活动进行 四、团购筹备和高层户型建议 五、全面推广展开 3D短片要求制定（分单元制作，时长5分钟左右），洽谈制作公司。 积分卡办理及使用方式 填写个人信息：姓名/联系方式/家庭住址 积分方法： 1、首次到访，可通过销售人员办理积分卡一张。当次即可积10分。 2、持卡人每次到访，积10分； 3、持卡人带领他人到访，积20分； 4、积分达100分时，可自动升级为金卡会员。同时获赠礼品一份。 5、金卡会员可享受：（1）优先办理VIP卡的权利； （2）办理VIP卡后，优先选房的权利； （3）在最低折扣基础上，现金优惠1000元。 6、积分卡100分封顶。封顶后不再累计积分，但可升级为金卡，享受金卡贵宾 的各项权利。 7、积分卡可挂失，不可更名。 6月工作重点 1、展会积累客户回访 2、项目推广形象升温 3、持续深度市场调研（户外和售楼部同时进行） 4、 高层户型出炉 5、 团购单位寻找、洽淡 6、 继续执行积分卡方案 7、 高层户型出炉 8、 泛衡水湖书画摄影大赛 9、 3D短片小样出炉 10、蓄积客户累计达到1000组 核心工作：一、推广升温 二、蓄积客户（主要为洋房产品）并回访 三、高层户型出炉 四、泛衡水湖书画摄影大赛 五、团购单位洽谈 泛衡水湖书画摄影大赛 1、滨湖万象城项目冠名 2、组委会组建 3、评委会组建（评委履历） 4、书画组和摄影组评判标准发布 5、奖项设置 6、媒体全程报道 7、媒体专版、获奖作品选登 8、滨湖万象城拥有全部作品的使用劝，版权归作者本人所有。 9、获奖作品展，可委托组委会售卖，除正常缴税外，组委会收取作者10%的服务费。 7月工作重点 1、会所开放，针对会所内销售的流程、礼仪培训与考核 2、全景沙盘及户模到位 3、会所开放仪式暨高端人士红酒品鉴会 4、室内售楼部作为主要吸盘地点，通过小型的消暑活动（持续10天）扩大客户量。 （如免费绿豆汤、凉茶等） 5、 会所与室内售楼部营销配合方案 6、 继续执行积分卡方案 7、 团购主要成交月-团购单位签约 8、 3D短片成品制作完成 9、