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谁是戒指的主人——消费者分析 25-30岁，小城白领女人 有着少女的纯真与女人的柔美； 有着自己不平凡的故事和渴望； 她们喜欢美丽、喜欢性感， 她们喜欢自己、自己性感； 她们很爱自己…… 她们怀着对生活、对 未来无限的憧憬，困 顿在自身无法突破的 环境中。 她们希望自己能变成 一个传说，逃出现有 的世界，成为优美的、 令人瞩目的上层女人。 她们有自己的心思，这些心思暗藏不露； 她们承认自己的聪明，回避自卑； 她们承认自己的魅力，回避寂寞； 她们需要获得安全感和自尊 她们渴望着被承认、被重视、被爱惜； 她们唯一的武器就是美丽，就是自己； 她们在夜晚红舞着半只烟，只是为了证 明魅力的存在。 水晶鞋带来灰姑娘的爱情，是什么带来我的梦想？ 她们害怕衰老，害怕失去吸引力，偶尔她们 会选择极端的方式证明自我的价值； 想尽办法留住青春和美丽，需要一剂变身 的奇药。 她们表面充实忙碌，内心却因为空洞和失 落而焦躁不安，好像漂在水面的水鸟，外 表平静，而隐藏在水下不被看见的掌心不 断翻涌；即热情又孤独； 拜物奴的自由 奢侈的符号 内心张扬、叛逆，表露谨慎； 习惯观察，习惯暗自比较，习惯模仿和超越； 不自觉的攀比：在内心深处向往着大都市的灯红酒绿、纸醉金迷。那里有她们喜欢的高贵生活，喜欢的奢侈和放纵……所以她们增加投资在自信的事情上，她们花更多的钱在服装、香水上；她们用不可能买得起房子的钱为自己买一个一克拉的钻石，因为她们“需要一颗钻石，重获自由”。 自由 唯我 对世界充满了强烈的占有欲，想 要征服一切。 她们利用一切可以利用的资源， 竭力改变着自己的现状，让自己 改变； 她们认为：“独”最美好。 （独：独特、独立出众） 征服 统领 她们以征服的方式被征服。 她们相信：征服不是以力量，而 是个性和美丽。 通往梦想的楼梯是如此狭窄、艰 难，竞争是如此激烈，所以要让 其他人“走开”，她必须让别人知 道她是谁？ 目标消费者人性研究关键字 身份 美丽 突破 占有 攀比 虚荣 梦想 宠爱 征服 焦躁 心事 私欲 性感 自信 梦想 情感 神秘 炫耀 奢侈 华丽 情人 品位 个性 困顿 美好 魅力 寂寞 平静 极品 渴望 孤独 独立 优秀 名牌 挑逗 偷欢 漂亮 欣赏 改变 潮流 成就 诱惑 …… 出 位 针对消费者--- “出位” 身份的出位…… 家庭的出位…… 两性的出位…… 圈子的出位…… 欲望的出位…… 环境的出位…… 美丽的出位…… 针对竞品--- “出位” 与众不同的主张 与众不同的市场 与众不同的渠道 与众不同的营销 与众不同的品牌 与众不同的促销 与众不同的广告 与众不同的形象 针对产品---出位 出位的倡导者 出位主义的教父 出位的组织者 出位者的精神家园 出位者的朋友 出位者的依靠 出位标榜者的武器 如 何 出 位 ？ 再研究一下我们的消费者 内外不一（象水面上的鸭子，表面平静，脚下扑腾） 欲擒故纵（喜欢用征服的方式被征服；类比狐狸精） 比较叛逆（希望自己是圈子里生活最好、最美的；象天鹅） 攀比华丽（高贵的就是奢侈、美丽、放纵的；比如国外名牌） 渴望LOVE（渴望爱和被爱，渴望被承认、爱惜、注目；明星） 神秘向往（梦幻的自己怎能被别人一眼看透，你就叫我风儿吧） 私欲甚强（占有美丽、爱情、金钱、男人及世上一切好东西） HE看如何（不仅要让女人看在眼里，更要不动声色的诱惑他） 优 雅 的 出 位 ！ 优雅是什么？ 不动声色的女人太诱惑，对男人太具杀伤力 高贵的都是不动声色的，比如贵族女人 神秘的东西让人想起来就神往，象梦中情人 谁说过钻石了，优雅的只是我，别人都这么觉得 冠冕堂皇的另一个理由：我没结婚，但我很优雅 征服他，就是不动声色的诱惑他并被他征服，曰优雅 智慧、美丽、学识、身份、梦想，一切美好的东西都是优雅的 钻石是女人最优雅的化妆 被嫉妒的女人是最优雅的，嫉妒是一种被优雅宠爱的美德 内心张扬叛逆，但一定要表露的很谨慎，很优雅 独立、自信、成就，一定要暗自较劲：不著一字，尽得风流 ——现在不说，你也知道品牌主张 让女人优雅的出位。 先谈谈她们的梦想 她们希望她们性感 她们希望她们自信 她们希望她们优雅 她们希望她们神秘 没错，这就是——品牌概念 性感 自信 优雅 神秘 品牌个性 优雅出位的女人，与众不同！ 品牌Slogan 钻石女人，不动声色 何谓 钻石女人？ 给自己十个理由做钻石女人： 1、钻石给予你自信。美钻夺目的光彩足以让你感受到自身的与众不同，让你坦然自信 地面对任何挑战。 2、钻石是最有价值的奖品。升职加薪、事业有成、克服体能弱点等等，在这令人雀跃 万分的时刻，为何不主动给自己一份有价值的奖赏？ 3、