【2017年整理】IKEA宜家市场营销 总.doc

IKEA宜家市场营销 ——儿童IKEA 市场背景： 随着湖南卫视《爸爸去哪儿》大型明星亲子真人秀综艺节目的热播，许多还没有孩子的家庭都开始计划养一个萌宝。而家中已经有宝贝的年轻夫妻们，更是开始重新审视亲子之间的关系和情感交流。随着这一热门话题的推进，IKEA也开始更加注重对于儿童的家居设计和安全可靠的儿童产品。使得宝贝们在家中的生活更加温馨舒适。 二、目标市场定位：“大众亲民路线——想买高档货，而又付不起高价的白领” （1）市场细分： 宜家在欧美发达国家将中低收入的家庭作为目标市场，采取物美价廉的策略，而在经济欠发达的发展中国家如中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕的阶层。因此，经市场分析和调研，分为 地理位置：亚太市场中的上海地区 户主年龄：25-35岁 家庭人数：2人以上有孩子的家庭 家庭收入水平：人均6000左右 心理因素：想要买高档低价产品的都市白领。且对IKEA有一定了解或曾买过IKEA产品 （2）目标人群：25-35家中有婴幼儿（0-6岁）的家庭，其父母为目标消费者 即儿童市场：设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童创造力，且安全有保障的产品。使其父母、监护者认可我们的品质，放心选择，安心购买。 三、市场推广：主要在徐汇区漕溪路门店进行首轮推广 四、案例： A小姐（28岁）和B先生（30岁）是一对居住在上海的夫妻，育有一3岁女儿，个性文静，喜欢粉色。其女儿为她们的第一个孩子，也是独生女，十分宠爱。 夫妻二人均为大学本科毕业的白领，家庭月收入一万二，处于需要购买住房和大量生活必需品，但是常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。 家庭类型属于满巢一期。偏好简洁、大方、安全可靠的价位适中的产品。夫妻二人在此前非常信赖喜爱宜家的产品，是宜家的拥护者，在孩子出生前大部分家具产品也均是宜家。 A小姐是家庭购买中一锤定音的人物，视孩子的成长需求为第一位。在购买过程中，会按照自己的判断进行一些家具的选择，给出选择范围。然后让孩子挑选喜欢的款式。且A小姐也是微博达人，经常会在网上晒出女儿新添置的家具。在自己的朋友圈中具有一定影响力。 五．4P策略 一、产品策略 1. 拓宽产品线： 斯多洛儿童储物系列 无纺布环保储物盒 塑料玩具储物盒 主打产品： 斯多洛：和孩子一同成长的储物系列 二、主打产品介绍： STURA 斯多洛 储物系列方便您整理孩子的衣物。大小各异的拉出式抽屉,搁板和网篮均可调节，可以置于孩子们也能够得到的地方。这样，孩子们也能够帮忙整理衣物，还能自己挑选衣服穿，十分有趣！ 当孩子们一天天长大，他们的衣物也跟着变多，斯多洛同样也可以随之一起成长。在长凳下添加一个大箱子，就能为头盔，运动装备和孩子最喜欢的棒球拍找到最佳归宿。斯多洛的柜门和抽屉有多种颜色可选，可随意改变孩子的房间风格，适应孩子们不断变化的审美情趣。现在推出了更多的颜色选择，并且可以自己DIY，设计成孩子所喜欢的风格，还可以贴上各式各样的贴纸，打造出独一无二的储物系列。 经测试，STURA 斯多洛 安全可靠，可用于玩耍和工作的台面。 1.产品名称：STURO 斯多洛 储物系列 2.设计师：Ebba Strandmark 产品概念：和孩子一同成长的储物系列 亮点：储物计DIY 点亮你的生活 保养说明：框架可用湿布清洁，然后用洁净的干部擦干。 安全说明：孩子的举动常常出乎您的意料，他们会以各种难以预想的方式攀爬货摆弄物品。安全起见，请务必实用附赠的安全支架，将所有高度超过60cm的储物家具牢牢固定在墙上。我们的儿童家具和玩具经过测试和风险分析，确保适合儿童实用。 6.产品材质: ①桦木②压花板(可自行选择颜色) 7.产品尺寸：各个部件尺寸不同 详细尺寸见图或者官网 8.产品系列: ①组合:长凳﹑抽屉柜﹑壁柜﹑储物组合带门\抽屉\长凳\搁板 ②框架:长凳﹑框架 ③门和抽屉 ④内部配件:抽屉﹑搁板﹑挂衣杆﹑支腿﹑篮筐 9.购买方式： ①单件购买，自由组合 ②选择宜家提供的组合 10.主推特色：①在原有的色彩上增加更多的色彩选择，可以让孩子自行选择颜色，单个部件都可以选择不同的颜色，最后组合成五彩缤纷的储物组合。 ②推出贴纸系列，贴纸系列均为环保材质所制作，可反复多次使用，就算孩子布置得不满意，也可以将贴纸撕下，重新布置，更加增添了DIY的乐趣。 贴纸有多种主题可以选择： 常规系列：粉色公主系列，超级英雄系列，可爱动物系列， 花花草草系列，浩瀚宇宙系列。 卡通系列：多啦A梦，He