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东方领袖智慧个人销售system

东方智慧个人销售系统 自我成功销售宣言 今天,我向世人宣告: 我是独一无二的奇迹! 我要成为中国的罗文! 我要成为世界上最伟大的推销员! 用我的行动,铸就英雄的天堂! 热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、 热爱我的客户、更热爱我自己! 我要磨练我的意志, 在拒绝中成就自己! 秉承结果效率、真诚自律的作风, 保证完成任务、绝不找借口! 坚持不懈、直到成功! 我是世界上最伟大的推广员 教育培训行业的A级客户 (1)了解南柏先生的 (2)爱学习,参加过其它教育培训机构10000元以上课程的客户 (3)喜欢国学(易 儒 释 道 兵 医 史) (4)对你个人,《东方智慧》的课程和服务非常认 同的客户 (5)对我们的课程与服务有急切需求 短信铺垫 (1)铺垫短信(南柏语录 管理 问候祝福 名言名句) (2)广告短信(课程短信) (3)跟进短信 (4)促单短信 通过发问了解客户,了解需求  了解客户的两个公式NEADS和FORM  N现在的 E喜欢、快乐 A更换、更改、改变…… D决策人是谁…… (是不是唯一的决策者) S解决方案 当与顾客初次交流时,注意①坦诚②情感③好处④创造二次见面机会  《东方领袖智慧》解除抗拒成交(话术) (1)今天,人们已经意识到中国传统文化与智慧,是企业家的智慧正餐。Xx总,您的企业也很成功,肯定也有你的成功经验,请给年轻人一个学习的机会,我想拜访您,我是很真诚地希望你答应我。 (2)交换一个苹果。只能得到一个苹果,而交换一种思想,却能得到两种思想。xx总, 您的企业也很成功。如果能借鉴南柏先生《东方领袖智慧》中的一些思想和智慧,能让个人和企业提升一个更高层面。你肯定很乐意,是吗?那我先寄一张南柏先生的光碟你先了解一下,希望对你有帮助!看完后我们再交流,好吗?…. (此话术适合大的集团公司) 《东方领袖智慧》解除抗拒成交(话术) (3)xx总,虽然你现在没有体会到《东方领袖智慧》对你个人和企业的帮助。而你肯定感觉到:我一次次执著 和你交流,不轻易放弃的精神。如果您的员工也能像我们这样执着,您肯定也为他们感动;我们学院就是“传承东方文明,造福子孙万代” 考虑一下? a.夸赞请教式—— 你是一个很认真的人!如果你选择学习《东方领袖智慧》,肯定你是一个对人生与事业有更高追求的企业家。而你现在还说考虑下,那么说明我还有地方没有讲清楚,您才会考虑一下!XX总,说真的,是不是对这次来学习《东方领袖智慧》心里还没有底!没关系,我们坦诚地交流! b.教练技术式—— 美国国务卿鲍威尔曾说:“拖延一项决定比做错误的决定更浪费时间和金钱。” 如果你今天就说好,那么你的明天和今天将不一样;如果你说不好,那么你可能只是在原地踏步呀。 没时间? a.很好,我能够理解您,作为企业家,都很忙的,同时我也坚信像你这样优秀的企业每天都在思考两事情“第一,把事业做的更好更大,第二,解脱自在” 某某总你说是吗?南柏先生说的好“东方智慧是企业家人生与事业的(根本 根基 根源 )! 熟话说:磨刀不误砍柴功。 我一定会来,现在没时间,以后再说 某某总,这么说你对企业《东方领袖智慧》课程学习还是很重视的是吗?是什么原因不能马上行动呢? 我们反复强调学习《东方领袖智慧》,就不要等不要拖!如果你有什么困难,我可以支持你!更何况,早点收或总比晚点收获要好,你同意吗? 有点贵 (一分价格,一分价值你说是吗?就像奔驰永远不可能卖桑塔纳的价格,你说呢?如果很便宜,你相信是企业家学习的课程吗?就算那样,那不是更没有名额学习了吗?) 太远了 我了解你的想法,你主要是担心因为路远而可能要花更多的时间,对吗?其实仔细想想,从北京到上海如果坐飞机2个小时就够,从北京城东到城西如果不行3个小时可能还不够,这个正好说明远不远其实是相对的,我们看到交通工具节约我们更多的时间, “领袖心经”同样会让企业节省很多成本,您说对吗? 不要!!! 先不说《东方领袖智慧》你到底要还是不要!如果你公司的伙伴向你的客户介绍产品时,客户在不了解的情况下,对您的伙伴直接说“不”,想请教你一下“您是怎么想的? “当客户传了报名表,但还没有打款时 ” 我很能理解你的想法,我们交流几次都是很坦诚的交流,今天我也坦诚的想和你说个事情,你现在交学费①提前获得学习名额,你也可以安心做其他的事情②因为你的报名,我可能成为本周(或今天)的“服务之星”,我将得50元的奖励。50元不重要,

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