乌龙茗茶上市汇报090427.ppt

日本乌龙茶市场发展趋势 日本茶饮料市场发展成熟，以无糖茶为主 主要口味日式绿茶最大量,约占30%，乌龙茶占11% 饮品渗透率－水、果汁、茶 －最近3个月饮用 消费者对乌龙茶饮料的态度 上市目的 以上，谢谢！ * * * * そのような環境下、コカ?コーラシステムの今年の????????重点戦略は次の４つである まずは４大重点??????の強化。昨年の事業戦略発表会でもお話したように、コカ?コーラ、ジョージア、爽健美茶、??????の４大ブランドはコカ?コーラシステムの６割以上のセールス、それ以上の利益貢献率がある。したがって、これらの??????の継続的強化は引き続き最重要戦略である。 次に重点新製品の導入と育成。ここでは「重点」と「育成」を強調したい。今年は特に４つの新製品に重点的に投資することにより、市場での展開を徹底し、また、継続的な投資で「育成」することにより、新製品の成功を確実にしたい。 ３つ目は自販機イノベーションの促進。昨年は自販機チャネルにとって、大きな転機となった。今年はその成長モメンタムを継続するために、引き続きさまざまな施策で、自販機チャネルの拡大と活性化を促進する。 そして、４つ目は、チャネル別????????の展開。それぞれのチャネル購買者の特性とニーズに対応したきめの細かい????????活動を展開し、?????との関係をさらに強化したい。 ではそれぞれの戦略について、もう少し詳細をお話しよう。 * 學校以大學為主 乌龙茶上市——通路策略 终端快速铺货： K/A 以其最短时间在货架上展示产品，铺货率达100% 对MA、CA、CB进行半个月的集中铺货，学校以大学为主，铺货达到80%。 中心商业区及繁华路段，铺货率期望达到90%以上 售点露出效益最大化： 依陈列标准规范最大化整合运用POSM K/A、零店、批市波段整體規劃 终端陈列奖励结合现代通路特殊陈列将陈列新品告知、销售促进、品牌形象建立的效益最大化 铺货目标 上市铺货及销售专案 待与TM讨论后送审执行 具体见发文：上市办法 届时BM及TM将到各部/各所作上市宣导 时间：5/18-20日 通过丰富的茶感玩转口中，恰似多彩的生活带来的别样乐趣，强化产品“真是好茶味”理性诉求 整合运用户外、网络、平面媒体，强化品牌曝光 利用PET350派样及试饮买赠，增加消费者认知，提升品牌知名度，同时扩大品类渗透率； 加大校园沟通，加强学生族群沟通 通过与游乐场、游艺厅、地铁等年轻族群经常出入的地方进行异业合作，借助PET350派样，增加话题性，强化年轻族群沟通； 乌龙茶上市——沟通策略 推广架构 真是好茶味！ 品尝好茶 玩转生活 Media 候车亭/灯箱 TVC 报纸/杂志 网络 KA CVS 卖场生动化陈列 卖场 商圈 学校 景点 派样、试饮、买赠 * 真是好茶味！ POSM 推广 商圈/学校/卖场/景点 买赠、派样、试饮 网络 户外 乌龙茗茶360°推广规划 平面媒体投放 针对年轻族群，新品上市讯息发布；持续品牌深度沟通； 6-9月杂志投放，品牌主张深度结合 公车投放(6-10月) 候车亭：广州、深圳（6/15-6/30） 年度主题POSM布建6-12月 通路布件 POP 公车广告投放 核心城市(DC+城郊)投放： 珠三角：广州、深圳、东莞 粤海：佛山、中山、珠海、惠州、海口 广西：南宁 福建：福州、厦门 候车亭广告投放 重要核心城市(DC+城郊)投放： 珠三角：广州、深圳 粤海：佛山、海口 广西：南宁 福建：福州、厦门 报纸/杂志合作 合作目的 － 在杂志开辟专栏，软性宣传乌龙茶，对消费者产生潜移默化的效果和口碑相传。 － 强化品牌“丰富口感，真是好茶味”的理性诉求及“ 玩转生活”的感性诉求 ，增强品牌时尚感，巩固目标消费者对品牌的忠诚度。 合作时间 -- 2009年6月-9月 投放形式： -- 硬广+软文专档炒作 媒体形式： - 各省主流刊物 网络活动规划 活动形式： 与年轻族群集中使用的如：校内网、开心网、土豆网、qq、网游等合作，吸引目标人群关注和浏览 活动目的： 选择15-22岁的消费者，抓住他们好奇、爱玩、对待事物有新鲜感、渴望展示自己个性的特点搭建一个可供他们娱乐的平台； 通过网络不同形式的内容，吸引不同喜好的年轻人来玩。 游戏中对乌龙茶进行品类教育，激发购买 形式一：我的茶园我来种 游戏目的： 使消费者在娱乐中认知并了解乌龙茶及其功效 游戏形式： 与校内网或开心网合作 为吸引消费者重新登陆和反复游戏，可把游戏设置成需要购买茶种、种植、浇水、除虫、施肥、收获、贩卖等环节，促使其不定期登陆进行游戏； 为增强互动性，可互相偷对方劳动成果；每累计一定种植经验就