保健品渠道建立的方案.ppt

全球优质供应商的第一选择 全球优质供应商的第一选择 中国最权威的 直销全资源整合服务平台 香港晨讯资源服务集团 直销，蕴藏无限潜能的黄金通路 《2012年亚太直销市场年度研究报告》数据显示，中国直销市场规模达到了1696.8亿元，增长速度高达21.2%。未来五年，直销业还将以25%-30%的速度高速增长。 广药集团、康恩贝、三株集团等众多大型企业积极把自己的产品导入直销行业这片充满无限潜能的蓝海。 越来越多供应商纷纷把目光投向直销行业。 中国直销行业蕴藏大量商机！ 中国直销行业已基本覆盖了消费者日常生活的方方面面。 其中五大热门产品包括，化妆品、保健品、保洁用品、保健器材、小型家电等。 据统计，2012年中国直销保健品的市场规模高达848.4亿元，化妆品达348.2亿元，保洁用品达205.3亿元，保健器材达169.3亿元，小家电达125.6亿元。 面对这个巨大潜能的市场 多少供应商梦寐以求 …… 直销企业： 为了强化产品线、降低成本，直销企业迫切寻找可合作的供应商，但常常会面临以下困扰： 怕货不对路，假冒伪劣 怕供应商产能跟不上 怕渠道交叉，价格混乱 怕与供应商的关系曝露在大庭广众之下 传统供应商： 为了进入直销市场，开打产品销量，减少渠道和广告成本，降低合作风险，总是面临以下问题： 找不到直销企业的决策层 不了解直销行业的规则 直销公司与供应商之间有一座“无形的围墙” 供应商与直销渠道难以回避的困扰 如何让的产品获得“认同”，顺利进入直销渠道？ 如何让产品更精确地靶向目标市场？ 如何在产品进入渠道后向取得最大化销量？ 如何规避回款慢的风险，增强合作的可持续性？ 其实，所有的困扰只是缺乏一个中间平台！ 其实， 所有困扰归结，只是缺乏一座 金色桥梁！ 名称：金通路 来源：香港晨讯资源服务集团 宗旨：构建直销与供应商之间的金色桥梁 业界评价：全球优质供应商的第一选择 项目特征：信任、持续、承诺 信任 Trust 持续 Persist 承诺 Commitment “金通路” 帮助直销企业找到优质的产品和供应商； 帮助供应商的产品及技术专利找到最佳买主。 这些也是“桥梁”的普遍特征。 致力为客户提供全周期、全方位的服务和保障，提高客户产品销售的增值性和可靠性。 信任的 “金通路”特征 对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成——冯玉祥 依托晨讯多年来在直销、电子商务等无店铺销售领域的深耕，金通路已连续17年与323家优质买家，建立战略合作关系。 信任 Trust 注重内涵式发展，持续提升供应商价值及直销企业价值，使双方皆获得持续、稳定的回报。 持续的 持续 Persist 不给自己实现梦想的机会，不持续努力，你就永远没有机会。——马云 截至2013年5月，金通路累计为直销行业输送供应商达127家，累计采购金额达43亿元。 “金通路”特征 尊重每一位客户，严守每一项协议，倾听合作方的每一个需求，实现客户与公司共成长。 承诺的 承诺 Commitment 一个人严守承诺，比守卫他的财产更重要——莫里哀 打破直销与供应商之间的“围墙”，构建直销与供应商之间的金色桥梁，这是金通路对合作方的一种态度与承诺。 “金通路”特征 供应商直销企业 选择， 决定未来 17年来，服务全球累计5000万直销公民，中国3000万直销从业者； 金通路累计为直销行业输送供应商达127家，累计采购金额79亿元。 经典案例： 月月爱卫生巾， 2007至2009年，三年旺销32个亿！ 华莱黑茶， 2009至2012年三年，旺销15个亿！ 芦荟矿物晶，2011年，1年单品旺销8个亿！ 安利逸新空气净化器，每天出货量达8300台！ …… “金通路”的辉煌成就 2006-2012年“金通路”成交记录（亿元） 1995-2012年“金通路”优质买家增长记录（家） 四大步骤为您打开市场，持续护航 从塑造品牌到匹配合作、协助销售以及公关管理，实现供应商与直销企业合作项目的全程闭环管控。 合作全生命周期服务 了解 推介 匹配 合作 咨询 支付 回款 售前 售后 售中 服务交互过程 金通路“价值结构图” 建立信任 持续互动 承诺笃行 从 品牌力 到 从 影响力 到 从 决策力 到 默默无闻 品牌声誉 模糊辨识 精准匹配 无人问津 销量猛增 亲善沟通 从 到 结算困难 及时回款 黏贴力 通过“金通路价值结构图”及全生命周期管控，实现售前赢得信任、售中建立信任、售后巩固信任，最终构成长期可持续合作价值。 Step1 Step2 Step3 Step4 Step1 塑造品牌 塑造供应商企业及产品“品牌力” 携手“金通路”，实现产品及品牌的有效提升，牢牢占据直销行业品牌影响力及营销决策力的制高点，