大连开发区远洋假日养生庄园热销剖析.ppt

营销盘点/售楼处 现场放映活动花絮和业主采访短片 联排模型 合院模型 营销盘点/宣传物料 触动关键词： 一家人都能看的楼书 营销盘点/看房通道 围挡通道，“12345”的理念宣传 营销盘点/样板间 巴厘岛风情样板间 欧式风格样板间 类别 品牌 卫浴 科勒 厨具 方太 对比衬托项目的度假特色 触动关键词： 罕见的绝对度假样板间 营销盘点/服务人员 安保人员：主要入口处、500米林荫大道尽头、售楼处……尽职安保随处可见，让客户来访中对小区的私密性和安全性就有了很好的印象 销售人员：专业热情，多有市区豪宅销售经验 物业服务人员：体贴周到、细心谨慎 触动关键词：偶遇/体验式营销 营销盘点/宣传渠道—户外 吉祥物豆豆、稻草人田园风趣十足 营销盘点/宣传渠道—平面 开盘前造势突出“12345”规划理念 营销盘点/宣传渠道—平面 开盘宣传活动，借以宣传项目庄园特色 营销盘点/宣传渠道—网络 幸福到底是什么？ 就是在大连能拥有一套住房 房子里住着爱我的人~ 远洋假日养生庄园剧情片 面向对象：年轻人 触动关键词： 物质世界里的幸福追求 营销盘点/宣传渠道—二手房合作 整合品牌二手房企业的客户信息进行深度挖掘 在房展会以及大型营销活动中外围聘用二手房销售人员，直接拉动客群 6.17 开心农场＆葡萄乐园现场体验区开放 营销盘点/营销活动 项目讲解 开心农场体验 葡萄乐园体验 人民公社大院体验 面向对象：中年夫妇 触动关键词： 上山下乡的岁月 营销盘点/营销活动 5月7日起认筹启动，多层意向金为1000元，别墅意向金为10000元；6月25日开盘当天在销售中心还可以品糕点，参加投篮球、玩电动、吹泡泡等亲子游戏环节，现场气氛十分活跃火爆。当天成交9套合院别墅，90套多层洋房。 2011.6.25 盛大开盘 触动关键词： 金石滩最低价产品 8.20-8.30 “假日欢乐谷，穿越侏罗纪”庄园恐龙展 面向对象：小朋友妈妈 营销盘点/营销活动 触动关键词： 童趣 2011.9.17 活力采摘体验季 营销盘点/营销活动 摘茄子，拔萝卜，偷菜大作战 沙滩游戏、摩托；烧烤会 触动关键词： 全家都能参与的休闲活动 营销盘点/营销活动 2011.10.13-10.17 大连秋展 虽未参展 胜过参展 展会期间： 来电量：40组/天； 来访量：15组每天 成交：8套联排，12套多层 11月6日，远洋假日养生庄园样板段公开体验，远洋假日养生庄园与电台名嘴阿逗、糖糖和李萌跨界合作，三位电台名嘴导演的《半程人生》在别墅样板段上演，并同步直播,跟所有来宾分享。剧集间隙精彩文艺节目不断，击鼓传玉米等具有庄园特色的互动游戏爆笑全场，装满五谷杂粮的奖品小麻袋格外让人爱不释手。活动当天，到场客户约200组，销售联排别墅12套。  11.6远洋假日样板段启幕 当天别墅销售12套 营销盘点/营销活动 11.6远洋假日样板段启幕活动花絮 营销盘点/营销活动 触动关键词： 庄园活动/蔬菜新科技 11.6远洋假日样板段节选 营销盘点/营销活动 触动关键词： 养生步道/观星台 营销盘点/促销手段 假日养生庄园没有价格促销，依然在庄园上做文章 分地大行动 一户一分地（约60平） 有机种子大派送 葡萄大学堂 （分发葡萄种子，聘请专家实际指导种植技巧） 物业类型 房型 面积（平） 总量（套） 所占比例（%） 已售量（套） 去化率（%） 别墅 　 联排 194-220 28 13% 25 89% 合院 180-195 96 45% 70 73% 总计 　 　 124 58% 95 77% 洋房 　 一房 50-60 80 17% 50 63% 两房 70-100 300 65% 185 62% 三房 90-110 80 17% 65 81% 总计 　 　 460 100% 300 65% 一期已推产品去化情况 营销盘点/去化分析 月均销售别墅19套，多层洋房60套！ 总销超过3个亿！！ 营销盘点/客群分析 目前项目的客户群多为开发区和大连市内的客户占到总体客群的75%，客源层次以私营业主（开发区产业集聚区）、企业高级管理者（大连市内）、政府机关工作人员、IT精英高级工程师（开发区产业集聚区）较常见。置业目的为投资/度假/养生兼备为主。年龄分布较广泛，但以40-50岁社会中坚力量为主。其中，远洋会会员（远洋老业主）比例占到25%. 客户群体多元化；远洋品牌效应非同小可 品牌透视 区位条件 项目概况 产品力分析 营销盘点 热销揭秘 热销揭秘/SWOT分析 远洋集团在大连多个热销住宅项目，品牌知名度及口碑良好 项目地处三山环抱，