宿迁别墅项目营销汇报.pptx

御湖澜桥 项目推广思路提报;一、形象定位;形象定位—客群梳理;圈层一 宿迁本地的商贾、政要，在本地拥有自己的圈子，他们通常被称为豪族、名流、是宿迁绝对的成功者，一群不满足用大奔或一块名表证明自身价值的人。;圈层二 浙商，他们是藏富于民的一个庞大群体，有千万以上的资产，频繁地奔波于浙苏两地让他们厌恶酒店的千篇一律，他们一直在宿迁找寻属于自己的房子。;圈层三 外地（南京、上海）宿迁籍人士，他们普遍非富即贵，有着强烈的乡土情结，衣锦还乡是他们事业的一个佐证，因此他们也在寻觅相匹配的房产。;形象定位—客群共性;简而言之，三大客群可以在以下几个方面归纳出一些共性： 事业观、价值观、生活观、血统观、气运观;【事业观】 他们属于富裕的阶层，有自己的产业，希望得到传承发扬;【价值观】 他们视野开阔，具有国际化观念，习惯掌控，领先于时代;【生活观】 他们追求高品质生活，有家族独有的生活方式、名门传统 ;【血统观】 他们崇尚圈层交际，门当户对，一脉相承，秉持血统观念;【气运观】 他们信守风水学说，好知天命，希望得到庇护、福泽后世;形象定位—客户需求;目标客群已有多套以上住房，对于未来居所的追求，在别墅生活的物理性质 之上，更多是满足心理层面的需求。;消费观与本案的对接;形象定位—客群总结;执掌风云变幻，帷幄生活高度， 渴求自我价值的认可和城市的铭记， 希望拥有传世的不朽印记。;形象定位—核心概念;传藏百代，望佑千秋;二、形象表现;蓄水期;时间：2011年2月——8月 主要任务：通过产品推介会等活动完成开盘前的客流蓄积工作，广告主推产品形象，以户外高炮和高端杂志为主。;藏 有些地方，注定寸土寸金，诸如湖畔……;望 有些格调，注定趋之若鹜，诸如托斯卡纳……;传 有些门第，注定可遇不可求，诸如独栋……;佑 有些东西，注定显赫世代，诸如大宅……;明前薄茶几杯，恳请一叙;导入期;时间：2011年9月——10月 主要任务：内部认购，项目开盘，进入正式销售阶段。广告以诉求开盘时间为主，力图将开盘塑造成宿迁家喻户晓的事情，以户外高炮和高端杂志为主。;青花釉里红几件，恳请一鉴;强销期;时间：2011年11月——12月 主要任务：不断扩大销售力度，广告从产品形象过渡到产品细节，以户外、楼书和户型图等为主。;有些价值， 流转千年依然璀璨;有些雍容， 东情西韵珠联璧合;有些天工， 倾尽财富不能企及;附录 项目现场接待中心氛围营造建议;客户到访体验系统;;? 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 ? 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 ? 样 板 间 ：制作必要的说明牌、户型牌 ? 空间内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 ;会所接待中心装修风格建议;会所接待中心功能分区建议：红酒吧、雪茄吧、著作书吧;;音乐—背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户， 又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。;;味觉之饮料接待系统 客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、茶、果汁）， 并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。;;接待中心嗅觉营造系统 客户来访接待，一定要注意环境中的空气嗅觉，无形中的细腻营造 会加深客户对项目的好感，建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心 营造充满香韵氛围的接待环境，配以音乐系统，使客户体验到舒心的心灵感受;;接待中心细腻触觉系统 建议接待中心尽量少使用展板类营销道具，应多悬挂高品位艺术装饰画 建议自名家手中购买知名画作以及其高仿品。;THANKS! 肇嘉浜路96号瑞金商务中心504-505 021—64737466 sky@