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第七章 动机 1． 动机：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝某一目标的心理倾向货动力。 定势：就是一种违背意识到的动机。 动机的功能：激发功能 指向功能 维持和调节功能。 需要：是有机体内部某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。 意向：模糊意识到的、未分化的需要。 愿望：明确意识到并想要实现的需要。 本能： 同一种物种所有个体共同表现的不学而能的行为反应。 某一种物种生而具有的行为潜能或倾向。由行为潜能或倾向所形成的内在作用，促发同一物种的个体表现出的不学而能的同样的行为模式。 指某一物种的个体在其生命某阶段所表现的某种特殊行为模式。 是指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。（弗洛伊德） 2. 内驱力或驱力（drive）：是指驱使有机体产生行为的内部动力。 需要与内驱力大体呈正相关。 诱因：凡是能引起有机体动机行为的外部刺激，均为诱因 需要、本能和内驱力存在于有机体内部，它们所处的状态或释放的能量是无指向性的，当其与存在于有机体外部的诱因相结合，即产生具有明确指向性的动机行为。 动机分类：生物性动机（动物也会有） 社会性动机（后天习得） 主导动机 次要动机 外在动机（外在因素引起） 内在动机（出自活动者本身，并且活动本身就能使活动者的需要得到满足） 3. 动机与效率： 在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有主见下降的趋势。（耶基斯-多德森定律） 摄食中枢：下丘脑外侧核 饱中枢：下丘脑内侧核 性动机：雄激素和雌激素 第二性征 性价值观：人类的文化教给个体性行为的规则 社会性动机： 1） 成就动机：是指个体追求进步以期达到自认为重要或有价值目标的内在动力 成就动机包含希望成功和恐惧失败。成就动机高则希望成功的动机就强于恐惧失败的动机，就会倾向于选择难的工作，反之亦然。 学习目标（追求工作成功和追求自我成长），这种目标会倾向于选择困难的工作；表现目标，倾向于选择极端难度的工作：最容易和最难 2） 交往动机：就是个人在社会情境中希望与他人亲近的内在动力。（高焦虑的情境下，会增强与他人亲近的心理需要） 原因：（1）我们生活在一个大的社会网络中，能否与他人合作共处决定了我们事业的成败，这是为社会文化价值所鼓励的东西。 （2）在社会生活中，我们与他人的关系不仅局限于合作共事的关系，还有一些情感因素使我们喜欢与他人在一起。 （3）人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员，被其他成员所认可。 3） 权利动机：即个体在某些方面取得一定的支配地位的内在动机。 个人化权利动机表现： 乐于参加社会活动，善于利用机会表现自己。 热衷于权位追逐，甚至为达目的不惜采用卑劣的手段 极其看重物质条件，并将其视为最高价值。 4） 社会化权利动机表现： 关心社会，但并不实际参与社会事务，而是凭借传播知识观念的方式用个人的专长影响他人、造福社会。 关心社会，也实际参与社会事务，以己之长服务社会大众，如解除别人的痛苦、维护社会安全等，从而达到影响他人、造福社会的目的。 以服务为目的的团体领袖，他们对社会公益和人民福祉怀有很深的使命感，热爱人类和社会，力图以其才能领导大众，从事改革，以此达到影响他人和造福社会的目的。 3 马洛斯的需求层次理论 生存需求， 安全和安全感， 尊重和自尊， 自我实现 基本要点： （1） 人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。 （2） 人类的需要是一种似本能需要，这是一种内在的潜能或固有趋势，走某种程度上是由体质或遗传所决定的。 （3） 人类的需要可分为高级需要和低级需要。生理需要和安全需要是低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有哎的需要；自我实现则是人类所独有的。 （4） 低级需要直接关系到个体生存，因而也称为匮乏性需要。如果这种需要得不到满足，个体讲出现疾病或危机。高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。因而，这种需要也称为成长性需要。 （5） 自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现。 4 动机理论： 精神分析：两大本能，生本能（力比多），死本能（塔纳托斯） 后继者也认为人类最基本的动机是潜意识的，有意识的压抑自己的本能冲动，但不能消除，会以梦、失言、笔误等表现出来 内驱力降低理论（美，新行为主义代表 赫尔）：有机体的活动在于降低或消除