德州所聊城城区香爆脆车铺汇报.ppt

德州所 三、后期车铺改善规划 1、铺货开始要选容易的先铺，这样可以提高经销商和业务员的信心 2、使用样品面给老板介绍产品，首先提高老板对产品的认知度，让老板先接受我们的产品，推销时要避开竞品的长处，推销自己产品的长处补竞品的短处，一定要观察老板的表情，随机应变，做到有的放矢。才能提高成交率，增加成交量。 3、介绍产品的利润空间和卖点。 4、合理利用店内消费者，利用消费者的好奇心，在让老板试吃面的时候，也让消费者尝尝，趁机推销新品，提高消费者的购买欲，增加成交的几率。 5 、一定要明确告诉老板铺货工作的目的。铺货过程中我们一般辅以较大的促销力度，往往使用不当，反而会给未来市场的推进带来负面的效果，让客户养成有促就买进，无促销就观望的态度，一定要明确的阐述为什么要执行本活动的意思和目的，取得客户的认同。? 6、在车铺过程中抓住网吧、学校厂矿等特通点，再加上公司给的力度支持，在推销产品的同时，也能增加脆旋风和香爆脆的铺市率，提高认知度，成为业绩增长的又一机会点。 德州所 制作人：任庆展 德州所 德州所城区车辅报告 聊城城区组 参与人员：刘广武、任庆展、邵宝鲁、郭纪祥、张海龙 组长：朱占海 2013年4月13日 德州所 车铺报告 一、车铺目的 二、车铺总结 三、后期车铺改善规划 德州所 车铺目的 1、通过每周六车铺，提升香爆脆与脆旋风的认知度与铺货率。 2、铺货是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法。 3、脆旋风与香爆脆通过现有的政策及促销装的宣导加大一阶客户库存及提升铺货率。 德州所 车铺总结 （一）、车铺时间： 2013年4月13日 （二）、车铺区域： 1、聊城城区西北区振 兴 路2、聊城城区东南区开发区 3、聊城城区西南区龙山南区4、聊城城区东北区建设路 （三）、参与人员： 组长、士多业代 （四）车铺品项是脆旋风与香爆脆 四个区域总共拜访120家，成交80家，成交率为67%，成交量总共为770件，合单店成交量为10件。 德州所 车铺总结—装车 西区上午装车 西区下午装车 德州所 车铺总结—装车 东区上午装车 东区下午装车 德州所 车铺总结—建议销售 样品面的使用在车铺过程中很重要 德州所 车铺总结—建议销售 成功销售 利用消费者好奇心成功推销 德州所 车铺总结—组长跟线辅导 组长跟线辅导，指导不足 德州所 车铺总结—做广宣 广宣使用是新品推销过程中的一个重要环节 德州所 车铺总结—拆箱上架抢陈列 动手陈列抢占有利位置 德州所 车铺总结—陈列展示 产品议入后第一时间拆箱上架，抢占第一成列位置 德州所 车铺总结—陈列展示 改善前 改善后 德州所 车铺总结—铺新品 成功议入 脆旋风 德州所 车铺总结—店外陈列展示 成交照片展示 德州所 车铺总结—店外陈列展示 成交照片展示 店外展示 德州所 车铺总结—店外陈列展示 成交照片展示 德州所 车铺总结—店外陈列展示 成交照片展示 德州所 车铺总结—店内陈列展示 成交照片展示 德州所 车铺总结—产品出货明细 姓名 香爆脆 脆旋风 合计 刘广武 170 50 220 任庆展 145 35 180 郭纪祥 170 40 210 邵宝鲁 110 50 160 合计 600 170 770