怎样作好健康沙龙.ppt

* 五、营养是健康的基石 蛋白粉 B族 胶原C VE 钙镁锌 蛋白质、肾宝 代餐纤维 诺里果汁 六、产品 产品演讲思路指引 问问题——问出危害，引发需求 为什么？——专业 举例子（热点话题……） 介绍产品：让产品自己来说话（实例、演示） 5. 趁热打铁，促成交易 1 健康沙龙的重要性 主讲：杜嘉伟 我们为什么要举办“健康沙龙”？ 什么是沙龙会： 沙龙会又称终端会.是健康馆常用的一种稳 定老客源、吸纳新客源的促销方式！ * 盖尔玛健康沙龙召开的意义： 1、传播健康的使命感 2、是健康指导者的责任感 3、普及健康健康知识 4、树立诚信经销商的口碑 5、有利于健康馆持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额 * 健康沙龙的模式 主题： 排毒沙龙会 营养早餐沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程 类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下） * 如何开展沙龙会议 之店内自我诊断 〈员工篇〉 健康调理师对斐科特的专业知识掌握是否达标 健康调理师对斐科特产品的应用、搭配是否掌握 健康调理师的前台接待及销售话术是否过关 〈店内运营篇〉 健康馆是否经常做会议 客户的产品积压现像是否严重 客户对会议会不会有返逆心理 * 如何开展沙龙会议 之与经销商的合作阶段 初期 发展期 成熟期 不同的发展阶段营销手法的选择是不同的 一次好的终端推广健康沙龙，确实能给经销商带来经济上的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务，才是最关键的。 根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标 Why 为什么要举行终端健康沙龙？ （稳定客源、吸纳新客、周年店庆、提升美誉等） What 讲什么内容？主题 （针对会员将所需专题？） When 什么时候举办会议？ 课程内容需多长时间？ Where 什么地方举办？ （店内？单位？酒店？） Who 由谁负责执行？ 即由谁策划、统筹、操作执行？ Whom 参会对象是谁？多少人？ （最好是某一特定的顾客群。） How 用什么方法执行？ （如：消费多少可获得赠品或抽奖。） Howmuch 此次会议支出多少？ （如：需多少广告费？礼品价值多少？印刷费多少？支出多少？加班费？） * 注意： 会议策划要围绕着会议目的进行！！！ 会议策划 会前 沟通明确开会目的，选定会议主题 销售？答谢？感恩？ 确认开会时间 以便安排自己当月工作流程 了解库存情况 可根据产品来确定客户，及时让店家提前备足货量，以免影响销售 沙龙人数 小型5-20人左右；中型30-60人；大型100-300人不等 根据会议目的锁定目标客户 确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量 制定促销方案、预算 促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失 会前的专项培训、考核 不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等 会前的预约工作进行 如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1） 检查讲课所需物品是否齐全 实验用品、处方卡、档案、皮健康检查仪器等 会场气氛的营造 如：小型健康沙龙一般都在健康馆，要让客人一进门感觉到亲切、温馨，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫瑰、纱、写满名字的祝福卡片等 讲师到店 提前半天或1天到店 会中 主持的有效配合 助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 健康调理师在台下配合全场的工作 关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 灯光、音响、碟片的配合 合理分配责任到每个人，责任到人 节目的准备、小礼品准备 提前排练好 会后 主持人的衔接话术 如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等 进入咨询环节：（客人、健康调理师、咨询顾问ABC托垫） 要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、档案、处方卡、产品样品、实验用品等），健康馆各环节的灵活配合、全力以赴 会后总结 分析此次会议的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据；并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进 讲师离开店前，对全店员工进行鼓励和信息传递 留下盖尔玛精神 回办事处，讲师对此次会议优劣进行总结，不断提升个人能力 总结报告作成 邀约（电话/面对面/老客户/带新人/