欧普照明导购日常讲训知识点点.ppt

前言 经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。 确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。 7月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 7月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明美和明芯 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 7月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 7月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 华南营销中心办公室 日期：2010.7.13 7月份培训执行的三个知识点 明美与明芯 PMMA新品 明美： ——外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环 明芯： ——外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环 PMMA新品 产品优点： PMMA新品 产品优点： PMMA新品 PALMLITE 碟型灯具 功率；GX53碟型节能灯?7W、9W 材质：光源灯罩是玻璃套硅胶 透光率相对较低，灯具形体偏大 LED新光源橱柜灯 功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久 材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感 高照度：0.7m的工作高度照度为130lx 灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域 曼佳美 欧 普 PMMA新品 1）橱柜照明 2）书架照明 3）衣柜照明 4）展台或柜台照明 PMMA新品 一位单控开关 1、一位单控开关 一位开关带灯A 一位开关带灯B 一位双极开关 在两处用开关控制1组灯具的接线方法 实现楼下开灯，楼上关灯的效果 火线 零线 实物接线图 2、一位双控开关 火线 零线 实物接线图 3、双向多控开关 在3个地方控制一组灯具的接线 用开关控制插座的接线方法 实物接线图 火线 零线 地线 4、开关带三孔插座 开关和插座分开控制的接线方法 实物接线图 零线 火线 地线 注:红色为火线,绿/灰为零线,白色为接地线 4、开关带三孔插座 5、开关带五孔插座 1）欧普集成吊顶电器产品介绍---产品定位 1、银龙系列市场定位： 中档定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计； 消费者特性： 追求简约时尚生活 年龄：25－35岁 中等及以上收入 城市白领，精致简约生活方式； 银龙系列－－中档产品定位； 产品销售渠道： 建材市场－－电工专卖店 灯具市场－－家居照明专卖店 2、银晶系列市场定位： 中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致，做工精细，满足消费者对电器高质量的要求 消费者特性： 追求高档奢华生活 年龄：35－45岁 中等以上家庭收入 关注家人与生活品质， 产品质量，注重用电安全； 银晶系列－－中高档产品定位； 产品销售渠道： 建材市场－－电工专卖店 灯具市场－－家居照明专卖店 1）欧普集成吊顶电器产品介绍---银龙系列 序号 品类 物料描述 类型 产品参考图片 产品功率 1 照明模块 JCYL-ZC-Y21-001 厨卫灯 21W 2 JCYL-ZC-Y55-001 厨卫灯 55W 3 JCYL-ZT-Y22-001 防雾筒灯 22W 4 取暖模块 JCYL-N1D001 单灯暖 275W 5 JCYL-N3D001 三灯暖 825W 6 JCYL-NF001 风暖 1500W 7 JCYL-NS001 灯暖+风暖 2050W 8 换气模块 JCYL-HL001 天花板管道扇 40W 9 JCYL-HL002 40W 1）欧普集成吊顶电器产品介绍---银晶系列 序号 品类 物料描述 类型 产品参考图片 产品功率 1 照明模块 JCYJ-ZC-Y21-002 厨卫灯 21W 2 JCYJ-ZC-Y55-002 厨卫灯 55W 3 JCYJ-ZT-Y22-002 防雾筒灯 22W 4 JCYJ-ZS-35-001 天花射灯 35W 5 取暖模块 JCYJ-N1D002 单灯暖 275W 6 JCYJ-N3D002 三灯暖 825W 7 JCYJ-NF002 风暖 1500W 8 JCYJ-NS002 灯暖+风暖 2050W 9 换气模块 JCYJ-HL003 天花板管道扇 40W 10 三合一模块 JCYJ-DG003 复合 610W 11 五合一模块 JCYJ-DG005 复合 1580W 1）