泰华阳光海踩盘暨开盘汇报.ppt

泰华 在建一片海。 Sunny BAY泰华·阳光海踩盘开盘报告 ②③两个等候区椅子不同, ③等候区为包装过的高档椅 ② 为红色塑料椅.可以看到主办方准备的等候座位还是足够多的。 ④第二等候区分成两部分,功能一致,仅作为舒缓人流的作用.而且可以舒缓客户心情 ①签到处按照区间号划分,每200号一个入口. 买家：A先生和A太太 年龄：先生40岁，太太不清楚 原籍：湛江，来深3年 现住：西乡 职业：A先生为政府事业单位，A太太为全职太太 家庭组成：有一孩子读初中 购房用途：自住 资金来源：不明 看中户型：1栋A座的三房二厅二卫约112.3-114.61平米 心理价格：8000元/平方，但如果不超过14000元/平米还是会买 对泰华阳光海的评价：觉得阳光海是大盘，大社区。但户型不如槟城西岸的好。 对周边楼盘的评价：觉得富通城没有合适的户型，而且周边太吵，而且A太太知道富通城三期只卖 了30%左右，不是热盘，所以潜意识觉得三期不太好。觉得富通城一期还可以。觉得槟城西岸的户 型很不错，他们看中的是1栋的C户 型一房。但是因为是个小盘所以犹豫没买，但准备买槟城西岸 给儿子住。 总结：由于他们是自住的所以比较在意楼盘是否是大社区，户型是否合理。颇有买房经验。也去了宝安其他盘比较价格。属于比较理性的购房者。 买家：B先生 年龄：30岁左右 原籍：河南，来深6年 现住：南山 职业：网络工程师 家庭组成：单身 购房用途：投资 资金来源：来源于第一套房 看中户型：1栋A座的三房二厅二卫约112.3-114.61平米 心理价格：12000元/平方 对泰华阳光海的评价：有发展潜力，认为所在的区以后发展会非常地好。 对周边楼盘的评价：觉得富通城层高太低，非常压抑，而且周边太吵，认为三期离大铲湾和立交太近交发展起来以后肯定非常地吵不适合居住。 总结：毕业后投资第一套房蔚蓝海岸，随后两三年去了考研花了30万，后悔没有把钱投资到房产上。现在开始重新进入房产投资。去过很多楼盘了解过情况，对地产方面也有一定的熟悉。对户型和是哪个楼盘都无所谓，主要看重地段。是典型的投资型客户。 买家：日资公司厂长及其员工共5人 年龄：40岁左右 原籍：北方 现住：宝安 职业：日资企业厂长及员工 家庭组成：不明 购房用途：投资 资金来源：炒房的钱及炒外国股和香港股的钱（他们不炒内地股） 看中户型：随便哪个户型只要有就买下来 心理价格：14000元/平方 对泰华阳光海的评价：无所谓 对周边楼盘的评价：觉得富通城户型太小，不值得投资，认为以后大户型将会是投资的趋向 总结：这几个人在宝安炒有多处房产，还介绍我去买他们的圣淘沙骏园二手10000元/平米，认为那边比泰华阳光海要好。从穿着打扮来看他们戴的都是名牌手表和名牌腰带，谈吐间也表现他们是比较有钱的一族，属于见房就买的疯狂投资客 买家：C女士 年龄：45岁左右 原籍：重庆 现住：南山 职业：与丈夫均为华为员工 家庭组成：有一女，与母亲住 购房用途：自住兼投资 资金来源：炒股 看中户型：2栋B座08四房两厅三卫 心理价格：10000元/平方 对泰华阳光海的评价：女士觉得整个社区都不错，但丈夫仍在观望中 对周边楼盘的评价：觉得富通城户型有飞机经过的时候非常吵 总结：C女士的丈夫认为现在房地产已经有了泡沫存在，理性的看待房地产，观望 中。表明部分购房者购房已趋向理性。 其他： 女，45岁左右，宝安本地人，买二套三房，6月1号凌晨3点拿号，自主兼投资目的。透露可以从拿到低价房源，并问我是否有意向购买。 女，35岁左右，新安上班，在尚都自有二套房产，看中二房，投资为主，推荐槟城西岸楼盘，认为所赠送面积多，对富通城世界公寓产品并不认同（认为2梯16户的塔式楼并不适合居住）。 四川陈先生，在福永工作，现在住泰华明珠，孩子今年高考，除了自住外已投资2套物业，其中一套是西城丰和，买阳光海的目的投资兼自住，预计奥运后房价下跌，所以打算明年春节后出手。 客户年龄及家庭结构 客户年龄集中在30-40岁之间，多为3口之家； 客户职业 职业分布较广，无特别明显趋势； 客户置业目的 投资客至少5成；但也有不少自住客 客户置业关注点 价格仍然是客户最为关注的部分，但是在经过富通城和槟城西岸的洗礼后，客户对目前的价格已经开始接受，我们可以认为碧海中心区的价格地基已经夯实。客户现在对价格已经有点麻木。就算突破了心理价位，但只要不是超过太多，都会考虑购买。 其次与我们的习惯性思维不同的是，投资客进行投资时并不是首先考虑小户型，而是中大户型也考虑，只要户型好、位置好、品牌开发商、有升值潜力就可以投资。 与富通城相比较，泰华的客户并不注重眼前的收益，更看重的是长远的大势，客户普遍都对片区和房价看好，但是片区在以后发展中出现的负面问题也不容忽视，众多客户也因