2005年成都万科新都项目潜在中高端目标群体研究汇报.ppt

天下广告 万科新都项目潜在中高端目标群体研究报告（经营户） 目录 研究说明 经营户特征 经营户居住现状? 购房需求与态度研究? 开发商认知? 区域认知? 概念测试 信息沟通方式 结论与建议 研究背景 作为新城区生地的拓荒者和新区房地产开发的引领头者，万科率先进入城北。 但是，本宗地项目同万科以往的客户群体和市场依托基础可能会有较大的差异，需要用不同的视角和眼光来调整以往万科的惯势市场与客户定位。 因此，较深透地考量项目周边的产业环境及特点，重新认知万科新的目标客户群体至关重要。 只有这样，才可能构建起万科新都项目更贴近市场现实及有效需求的目标市场圈层、市场侧重及目标细分群体。 研究目的 确定潜在目标市场区域的侧重圈层、社会阶层，解读并掌握目标购房群体的重要需求利益。 考量预设产品的市场及目标群体的支撑与渗透力度。弄清他们的数量、规模、结构、身份及标志特征。 经商年限 店铺人数 经营户文化程度 家庭类型 家庭年收入 年营业额 是本地人还是外地人 各区域专业市场主要经营产品/服务 荷花池经营产品/服务 服装鞋类 文体用品 装饰布艺 小百货 箱包、皮具 玩具类 经营满意程度 今年预期经营增长 经营增长/不会增长/不确定原因 经营增长原因 人气旺 市场经营规范 产品质量好 有自己的客户源 交通便利 新市场发展前景好 消费水平提高 凭自己感觉和愿望 开发增加商机 生意好做，商气好 薄利多销 市场形成规模 口岸好 品牌多，选择大 城北环境改善了 本章小结 经营户特征 经营户持续经营时间长。73%的经营户经营年限在5年以上，经营时间在9年以上的经营户占40%。? 专业市场的经营户规模都不大，店铺人数5人以下的占85%。 ?经营户满意度水平一般，TOP2为48% 对今年经营增长预期持谨慎乐观态度。认为经营会增长的占27%。 经营户以初中、高中文化程度为主。 家庭类型以两口、三口之家为主。 就近居住是经营户的居住特点。 外地经营户占69%。 目前房屋性质 目前房屋区域与方位 目前房屋类型 目前房屋面积 目前居住满意程度 不满意的方面 目前住房性质 目前居住区域与方位 目前房屋类型 目前房屋面积 目前居住满意程度 不满意的方面 最不满意的方面 本章小结 经营户一半以上租房住，占54%。外地经营户更多人租房。 经营户绝大多数居住在成都。城北、二-三环路之间是成都主要的居住区域。 传统居住类型：普通多层? 居住面积并不宽敞，80平米以下的占45%。 ?居住满意度水平不高，TOP2为42。 量的需求是不满意的第一项内容。最不满意的方面是： 居住面积不够宽敞/面积太小 社区卫生环境差 套型老，房间布局不合理 未来两年购房打算及购房原因 选择住房位置考虑因素 区域选择 购房考虑的因素 商品房类型选择 商品房面积选择 商品房套型选择 商品房价格选择 未来两年购买商品房打算 选择住房位置考虑因素 区域选择 选择新都的可能性 新都购房的障碍 工作单位与住房距离/上班交通工具 拥有私家轿车情况 购房考虑的因素 好的地段、交通、施工质量、户型设计标准 商品房类型选择 不购买电梯公寓的原因 商品房面积选择 商品房套型选择 商品房价格选择 本章小结 46%的经营户未来2年打算买房。 购买商品房原因的原因是： 增加面积（改善居住环境,增加居住面积） 拥有独立的生活空间 节约成本（上班方便） 投资 区域选择 就近居住是经营户的居住特点。走路、骑自行车、开车是主要的交通方式。 成都城北、二-三环路之间仍是选择的主要居住区域。 新都选择在大丰、新城区。选择新都的原因是 离工作单位近 交通方便 离亲朋好友近 离市区近 3%的经营户拥有私家轿车。35%的没有私家轿车的经营户未来两年打算买车。距离远、交通、周边配套是在新都购房的主要障碍。 购房考虑因素依次是 地段 周边 交通 房屋价格 类型选择 传统居住类型——普通多层惯性大。选择电梯公寓的占12%，花园洋房3%，别墅1%。 购买电梯公寓的障碍是：“费”高 开发商品牌知名度 第一提示知名度与评价好的开发企业 万科认知程度 开发商的选择 本章小结 第一提示知名度排名第二与成都消费者完全一致。 尽管在购房考虑因素中，开发商信誉排名并不靠前，但在选择知名开发商和一般开发商时，经营户还是非常看重开发商的品牌信誉 开发商在项目推广时可以充分利用自身品牌优势 区域认知（一） 交通条件和市场市政基础设施改善带来什么？ 区域认知（二） 区域认知（三） 区域认知（四） 本章小节 四成多经营户知道北部新城、北新干线、蜀龙大道。知道的比例不高，但随着工程的进展，会有更多的经营户知道这些项目，认为道路建设将使道路更顺畅，交通更方便。 了解新都新城毗河区域的比例并不高，只有32%。 但是……