2008年鞍山万科城年度小结汇报.ppt

万科城项目年度推广总结 第一阶段（ 2008.3月末.——2008.5月末.） 企业品牌续接期项目品牌形象导入期销售大量蓄客筹备期 目的: 吸引客户,聚焦高新区 关键词：向东、万科、造城 阶段主题—— 向东 万科在造一座城 第一阶段报纸软文媒体 第二阶段（ 2008.5月中旬.——2008.5月末.） 第三阶段（ 2008.6月初.——2008.7月末.） 第三阶段报纸软文方向 第三阶段报纸硬广方向 本阶段创意表现…… 万科城在鞍山冰学雪世界的门票上做的形象 商业DM拍照 万科城橘郡促销物料 此时，我们万事具备，…… 2 万科城的开盘热销 (8月初~9月末) 与2008年8月10日万科城举行了正式发售 鞍山万科城首期开盘，共推出房源211套，当日成交183套，销售率达到86.7% 至此,万科城的首战告捷 万科城在市场每况愈下的情况下,开盘就取得了骄人的业绩,待我们平静下来后,分析其原因其实这种情况决非偶然. 天然的区域优势 品牌的实力保证 产品的独特性 最终成交的价格 在鞍山,高新去已经成为传统的富人去,有优美的自然环境,更有发展成为未来居住中心的潜质. 15年的本地开发经验.不但赋予了万科高品质的建筑，更看中的是一种信赖 独特的产品个性，不单单体现在西班牙的建筑风格之上，还有关与建筑的细节和产品的类别 价格，都是多数客户比较关心的的问题，我们在同区域的相对价格和超高的性价比，也使我们走向成功。 8月 9月 1.2样板间开放 万科城盛大开盘 第一阶段 10月 我们将强销售期也分成两个阶段进行, 强销反弹期 强销反弹期是:指开盘前由于某些人,没有购买到合适的户 型,但在开盘之后会马上置业的 产品过渡期 第二阶段 产品过渡期是:指在开盘之后又有新的产品面市的时期 万科城热销持续释放声音 万科城海报 2008年万科城一期销售资料洋房DM/洋房户型图 2008年万科城一期销售资料楼书 媒体推广 营销活动 推广手段 硬广宣传 软文宣传 电台宣传 葡萄酒节 促销活动 以老带新 为市场制造声音 为首期业主营造 刺激抱以观望客户和新客户 本阶段媒体推广主要向客户透露1.2上市的信息 即将上市 已正式上市 树立标杆 答谢礼 从推广上我们本阶段完成了让客户认识我们1. 2期的新品的目的 配合1.2期的任务 任务一：宣传1.2期的整体形象，不具体宣传产品 任务二：完成1.2期前期的客户积累情况 1.2期的推广策略： 一：先整体,后局部,针对难点,重点攻克 二：在原有的整版形式上，我们建议在不同的节点上用不同的版式及版面重点攻击客户的眼球，节点以事件性营销为基础 但是本阶段的成交量住宅只有十余套，分析存在有以下俩个因素 1 所剩房源的户型都比较单一，客户所需 求选择的房源不多。导致客户延迟购买。 2 由于受南方万科事件的影响，也有部分 客户对万科的信任度降低导致客户抱持 续观望的态度。虽然不是主导因素，但 左右了部分成交 本阶段由于一直在为1.2期的市场推广，而高层还未开盘。销售的都是前期推出的产品，没有新品上市。光从数字方面几乎完成了本阶段的销售任务，但是销售业绩的下降也是明显的事实，而多层的客户在不断的减少之中，由此可见这样下去有可能影响到今后的销售任务。这也预示着下阶段的推广需要制定全新推广策略来应该市场的变化 万科城的X展架 沈阳房交会万科城展版 新改围挡效果及区位图 第二部分推广总述 这一时间主要的推广主述求为以配合销售为主,因为当时的阶段,万科城相对于在整个鞍山,甚至整个房地产行业都是创造了一个新的奇迹,真处于的销售颠峰期,推广就是要在这个阶段同时制造一个高度来迎合万科城的热销 在鞍山市场树立起标杆 树立标杆 我们在推广中也在时时的在为客户心中和整个市场的环境建立起一个全新的居住标准,而这个标准的建立也使再次置业的的客户拿其他项目来跟万科城进行一定的对比,而通过几大利益点的标准阐述,更加突出万科城项目的优势. 最终达到的效果 在开盘之后的热销中,为客户打下了强心针 使之前宣传万科城的项目利益点得到了升华 3 万科城橘郡的持续热销 (10月初~现在) 本阶段主题方向 由于高层产品是本项目今年完成任务的重要环节，我们推广的方向便要使客户打破传统观念，认可其产品 将高层产品包装成一个全新的组团展现给鞍山市场，在最大的程度上吸引客户的注意力，从而引导其到访。 配合本阶段的任务 任务一：向市场推广橘郡新组团 任务二：吸引客户到访 任务三：让客户了解万科城的产品是中低端客户也可以消费的产品。 结合我们本阶段的营销主诉求和任务我们制定了 营销策略 : 先造声势,再述细节 推广策略 : 鲜明独特,独树一帜 营销策略 :