2011张学友世界巡回温州演唱会总冠名申报的方案.ppt

票務促銷 ① 多種方式促銷，保證票務暢銷，視效果進行側重推廣。 ② 包廂：包廂利益較小，促銷力度可擴大，如買800包廂券送680票，600包廂券送480票，400包廂券送280票，或結合新年大禮包促銷（具體以票務定位，包廂券為100元券，消費日期定于淡季） ③ 超市：超市消費滿送券（限小額票），考慮超市利潤，如消費滿888-1588-2188等贈不同檔次券。 ④ 指定售票：視活動效果，後期推出售票，促進票務銷售。 宣傳主題：捆綁式促銷 投入/回報分析 行銷投入回報分析 投入：230萬現金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬） 回報： ☆ 257萬廣告位（折後價） ☆ 门票回报分析（门票价值约100万） 方案① 侧重于包厢方案，少部分用于超市 如按280/480/680档票价计算，捆绑式促销800元送680，600元送480，400送280元计算。按以下票值计算：680元*100张+480元*600张+280元*1200张=69.2万， 回收现金800元*100张+600*600张+400*1200张=92万元， 按券类使用率80%计算，包厢费折合为73.6万元（包厢成本另计） 届时将带动超市消费，按平均1:1消费计算，超市增加销售额约70万，按6成利润为42万。 按方案①剩余30.8万计，进入超市促销方案，满888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*600张+480元*200张+680元*50张=29.8万，回收现金96万，按6成利润计算约58万。 预计回收（现金）：92万+42万+58万≈192万（包厢费成本不计，超市按利润计算） 嘉乐迪七年有约 方案申請報告綱要 冠名前言 冠名緣由 冠名費用 營銷方案 回报解析 冠名前言 被人稱為“歌神”的張學友五年來再一次開始了他的世界巡迴演唱會之旅，此次1/2世界巡迴演唱會的全方位媒體推廣，將引導全世界歌迷再掀學友熱。 1.演出名稱：2011年張學友1/2世紀巡迴溫州演唱會 2.演出時間：2011年3月4日 3.演出地點：溫州體育中心體育場 4.承辦單位：浙江傳眉心秀文化投資有限公司、上海傳眉心秀演出有限公司 5.推廣單位：杭州傳眉心秀文化創意有限公司 6.總冠名單位：香港嘉樂迪[國際]餐飲娛樂集團（申報） 一、關於張學友的演唱會 冠名前言 演唱會主題 對於30歲-55歲的人們，許多曾經熟悉的東西已經銷聲匿跡，而許多曾經閃躲的東西亦走向神聖。一個如此尷尬的群體，他們對張學友的喜愛是最真摯、最忠誠的。因為張學友和他的歌陪伴著這個群體走過人生最美麗的歲月。他們現在會安靜地聽著張學友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。因為他們更需要愛和關懷。 張學友將同嘉樂迪作為愛的使者，用音樂的力量喚醒人們心中最原始的渴望，對愛與關懷的渴望。本次演唱會將定位於“愛是永恆”，立足於“愛重溫、愛擁有、愛分享、愛傳遞”，塑造一個關於愛的回歸之旅。 正因於此，主辦方將把演唱現場區劃為 “在你身邊”親情特區、“1/2世紀”學友特區及“如果愛”學生特區等三大特區。 1、港台大陆地区被誉为“歌神”、曾经的四大天王之首。 3、发行61张专辑（不完全统计）， 其中至少12张创造白金销量。 4、继成龙之后全亚洲第2位世界十大杰出青年。 5、第一个出席世界音乐颁奖典礼的亚洲歌手，并获当年世界华人唱片销量　　　 　 最高歌手及非华人地区最受欢迎华人歌手奖，美国歌手迈克尔·杰克逊 亲自颁奖。 6、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各　 　 地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连 开场次最多等新的华人记录。 7、95年世界唱片销量第2名，仅次迈克尔·杰克逊。 8、第1位华人在奥运会比赛场地（悉尼SuperDome场馆）举行演唱会的歌手。 （一）　学友记录 冠名前言 　　张学友是一个永恒且不可复制的传奇。他不仅是一个流行音乐的天王巨星，而且是一个美丽爱情故事的男主角，一个和谐恩爱家庭的缔造者，两个孩子眼中慈祥可爱的父亲……歌神的形象被逐渐丰富，但健康、责任与坚持从未改变，25年来，凭借对亲情、友情、爱情的深刻理解，以及对娱乐圈的淡定从容，张学友绝对是一个“爱的使者”。 （二）学友印象 　　通過調研，我們基本明確了此次演唱會目標消費群體。 　　我們發現：張學友的歌迷主要為社會中堅力量。該年齡層的人群最具有消費能力，有著固定的收入，並有一定的積蓄；且該群體經濟獨立，追求高品位、高檔次、高質量的藝術生活。 　　通過分析和總結，演唱會的主流消費群體為：他們的年齡在26歲-45歲之間，有著固定的職業，月收入在3000以上，追求高品位